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銷售業績提升與銷售團隊管控

銷售業績提升與銷售團隊管控課程
[課程簡介]:建設與管控銷售團隊是每位企業家、營銷管理者最為重要的工作之一。本課程為有志于提高銷售團隊整體績效而設計。通過先進的銷售管理理念、方法、工具的導入和經驗分享,提供給銷售團隊管理者一套行之有效的銷售管理模式,并研討如何運用到實際工作中去;將自己的銷售團隊激勵成超人,不斷創造新的輝煌!! ...

【時間地點】 2018年6月23日   廣州
【培訓講師】 匡曄
【參加對象】 總經理、副總經理、營銷總監、人資總監、銷售總監、培訓經理等
【參加費用】 ¥1980元/人 (含指定教材、茶點、稅費、不含餐)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售團隊管控培訓,團隊管理培訓

銷售業績提升與銷售團隊管控(匡曄)課程介紹:

前  言:
    建設與管控銷售團隊是每位企業家、營銷管理者最為重要的工作之一。本課程為有志于提高銷售團隊整體績效而設計。通過先進的銷售管理理念、方法、工具的導入和經驗分享,提供給銷售團隊管理者一套行之有效的銷售管理模式,并研討如何運用到實際工作中去;將自己的銷售團隊激勵成超人,不斷創造新的輝煌!!

【課程前言】:
    為什么銷售團隊管不好?為什么企業做不大?源于沒有優秀的銷售管理者!
    學習的目的不是知道,而是把優秀的管理行為變成優雅的“習慣”!
    俗話說的好:“千軍易買,一將難尋”,特別是“銷售總司令”的角色更是如此,而銷售團隊建設,不僅僅要激勵銷售員完成業績,更是要建立有利于下屬施展的平臺,在這個空間里,引導下屬提高個人素質、優化管控銷售流程、建立科學有效的績效管理機制、設計合理的激勵方案,并將其培養成銷售達人。
    本課程正是為那些渴望成為“金牌總司令”的銷售團隊管理者而打造,通過詳細的講解和生動的案例模擬,為“總司令”呈現了一套完整的“沙盤方案”。助銷售管理者形成強大的管理思維,練就成運籌帷幄的“銷售總司令”。通過對銷售流程與客戶采購流程的條分縷析,從傳統的管人思維轉移到管項目、管事業。讓您體會到韓信用兵多多益善的唯我境界。

【課程兩大特色】:
★ 案例生動,在潛移默化中為你過去的失敗總結經驗為未來成功背書
作者通過多年的經驗,加入了真實而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失敗的教訓,能讓學員在深刻理解道理的同時,避免重蹈覆轍,防患未然。通過案例的學習,達到能夠諳熟其背后的不同原因,并且通過合理分析,掌握其背后蘊藏的銷售團隊管理規律。
★ 全面分析,為你指出作為銷售教練的前行方向和應具備的專業素養
本課程針對性強、講授生動,一針見血、一步到位地道破銷售管理真經。從而掌握更多銷售團隊管理技巧,最終成為金牌銷售團隊的締造者。

【課程三大重點】:
√  觀念學習轉化為實戰操作,現場直接對接,即學即用,即用即好
√  深入淺出,化繁為簡,有人氣接地氣,人人能操作,點滴可運用
√  標準化、流程化、系統化、人性化、績效化、實操化、復制化

【課程三大成效】:
√  銷售人才成長快速化:銷售指標一鍵式設定,老業務持續激活,銷售管理梯隊成長
√  銷售日常管控科學化:建立銷售人員“防呆”系統,忘我工作,銷售團隊氛圍狂熱積極
√  銷售績效管理終端化:業績目標互為驅動,業績千斤重擔人人挑,人人頭上有指標

【課程四大收獲】:
√  清晰的銷售管理思路
√  獨特的銷量規劃技術
√  高效的銷售過程管理
√  實用的操作管理工具
√  差異化績效管控方案

課程大綱:

一、銷售團隊管理者角色定位與領導魅力指數
1、銷售管理者從“超級業務員”到“教練”的大思維轉變
2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、銷售管理者如何在管理與業績中找到平衡
4、業而優則仕是毒藥更是流弊
5、銷售管理者的“懶人”文化
6、你為什么沒有領導氣場
7、營造強大情緒感染力
8、形成領導氣場的幾大要素
案例分享:

二、銷售預測與銷量分配規劃術
1、沒有銷售計劃就沒有業績
2、銷售預測:定性vs定量分析法
3、銷量確定之硬分配法
4、銷量確定之軟分配法
5、銷量確定之人性化分配法
6、確定銷售任務時銷售人員之眾生態
7、終極銷量任務分配法
案例分享:某企業制定計劃演示

三、銷售流程管控策略
1、銷售流程優化
2、銷售流程分解
3、銷售流程管控
4、建立銷售隊伍的信息溝通及監督機制
5、基于銷售項目推進流程的監控
6、銷售項目推進流程階段成功標志及階段成功率
7、解決監督中發現的員工工作表現問題——糾偏
8、解決員工工作表現問題的步驟
9、分析診斷員工的工作表現問題并進行糾偏
10、銷售切片式管控
案例分享:

四、銷售績效管理
1、企業建立銷售績效體系所面臨的方法問題
2、銷售績效著力點在短期利益還是長期利益
3、關鍵業績還是非關鍵業績
4、績效管理如何與戰略、組織、人才匹配
5、銷售管理者與銷售人員對推行績效管理的認知
6、傳統文化對績效管理的影響
7、管理基礎對推行KPI的影響
8、銷售績效管理的概念與績效管理模型
9、銷售員關鍵績效指標評估設置
10、績效計劃階段應有的成果
案例分享:
 
五、改變游戲規則,將“羊”激勵成“狼”

1、銷售人員究竟需要什么
2、中國人要用中國式激勵哲學 
3、激勵誤區是個說啥也不能跳的“坑”
4、銷售人員激勵的不同應用
5、80后、90后銷售人員的激勵策略 
6、幾種銷售人員的不同激勵法
7、動機和激勵不是一回事兒
8、銷售經理常見激勵誤區
9、“總司令”的激勵菜單
案例分享:作為銷售人員需求的特點與激勵方法

講師介紹:
    匡曄
老師,工商管理碩士,實戰型營銷管理專家,中國式顧問銷售技術理論首創者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎(yahoo)中國公司銷售經理、德國漢高公司區域經理、金力集團企業銷售副總裁。
    匡曄老師有超過18年的營銷管理及培訓經驗 ,匡老師根據成人學習的特點和習慣,在多年營銷實踐經驗中,融入真實而富有特色的銷售案例;其中,有成功的情景,也有失敗的教訓,能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時,避免重蹈覆轍,防患未然!課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現場直接對接,即學即用,有人氣接地氣,人人能操作,點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動,使學員在快樂學習中領悟新的思考模式,掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,超過10000課時的授課經驗,受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。

匡曄老師核心課程有:《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。
曾出版專著《這樣銷售最高效》;《八步打造金牌銷售團隊》;
《中國式顧問銷售技術》即將出版;
暢銷書:《8步打造金牌銷售團隊》、《這樣銷售最高效》
  

曾接受培訓及咨詢的部分企業(包含但不限于):
機械、汽車、摩托車及配件企業:
天津一汽有限公司、五羊-本田摩托(廣州)有限公司、東風日產乘用車公司(中日合資)、延鋒百利得(上海)汽車安全系統有限公司、廣東德大寶馬汽車維修服務有限公司、上海三電汽車空調有限公司、施耐德萬高(天津)電氣設備有限公司、怡和仁孚(珠海)汽車服務公司、江鈴汽車公司、上海三菱電機空調音像設備公司、挪威船級社、愛信精機(佛山)車身零部件有限公司、上海德爾福汽車門系統有限公司、阿爾西制冷工程技術(北京)有限公司、廣州汽車集團股份有限公司、蘇州士林電機有限公司、普利司通喬福公司、柳州五菱汽車公司。
電子、電腦、手機及配件企業:
飛利浦半導體(廣東)有限公司、愛立信樂榮技術(杭州)有限公司、泰科電子東莞創寶達公司(美資)、摩托羅拉(中國)電子有限公司、廣東猛獅電源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳特靈通數碼發展有限公司、萊尼(廈門)電子有限公司、惠州德賽電子、惠州市賽能電池有限公司、惠州華陽通電子有限公司、廈門ABB公司、湛江通用電氣有限公司、順特電氣有限公司、、深圳飛亞達集團股份有限公司、奧林巴斯(深圳)工業有限公司、深圳市飛亞達(集團)股份有限公司、清華同方光盤股份有限公司、歐姆龍(廣州)汽車電子有限公司、橫店集團東磁股份有限公司、埃派克森微電子(上海)有限公司、廣州市天河電腦城、上海吉田拉鏈公司、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、開平霍尼韋爾公司、美國電話電報廣州分公司、深圳莫尼卡-美能達商用科技公司。
家用電器、電梯行業:
東莞飛利浦電子公司、珠海格力電器有限公司、美的商用空調公司、珠海松下馬達有限公司、廣州松下空調器公司、廣州華凌空調設備有限公司、廣州廣日電梯工業有限公司、廈門市曼佳美照明電器有限公司、上海思源電氣股份有限公司、瑪斯柯照明設備上海有限公司、正泰電氣股份有限公司、山東九陽小家電有限公司、佛山市正孚電腦技術有限公司、松下電器軟件開發(大連)有限公司、深圳奧的斯電梯公司、德國蒂森電梯廣東公司、松下電器大連公司。
銀行、保險、金融、政府機關:
招商銀行、深圳發展銀行佛山分行、中國銀行、中國建設銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行公司北京分公司、信誠人壽廣州公司、泰康人壽廣州分公司、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州公司、太平人壽上海分公司、中國長城保險有限公司、豐田金融有限公司、杭州國信證劵、東海證券有限責任公司、華林證券有限責任公司、安信證券股份有限公司、深圳市龍崗區政府、佛山電視臺。
房地產、建材、陶瓷、裝飾設計行業:
深圳萬科地產公司、中山萬科公司、采辰房地產(深圳)開發有限公司、青晨房地產公司、深圳市富安佳房地產投資有限公司、上海盛豐房地產有限公司、廣州翡翠綠洲房地產代理有限公司、佛山市高明區樂怡居房地產有限公司、廣東美涂士涂料集團有限公司、廣東華潤涂料集團有限公司、廣州市信邦建材發展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集團、佛山華興玻璃集團公司、歐神諾陶瓷公司、佛山市高明貝斯特陶瓷有限公司、、鶴山市安得利衛浴有限公司、佛山愛佳陶瓷公司、廣州道格拉斯陶瓷有限公司、上海國際油漆有限公司、魏斯蒙衛浴器材(深圳)有限公司、廣州市信邦建材公司、深圳市百安居裝飾建材有限公司。
服裝、鞋業行業:
珠海威絲曼服飾股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、廣州德鑫鞋業公司、廣州市金莎時裝有限公司、深圳市澤源厚業時裝有限公司、北京李寧體育用品有限公司。
食品、飲料行業、服務行業:
海南可口可樂公司、廣東健力寶集團有限公司、廣州養和堂鄧老涼茶有限公司、珠海麒麟統一啤酒有限公司、中山市水務公司;達美斯頓酒業(珠海)有限公司、燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司、三九醫藥貿易有限公司、廣東喜之郎有限公司、青島啤酒股份有限公司、深圳怡寶食品飲料有限公司、廣東加多寶飲料食品有限公司、廣東南湖國際旅行社有限責任公司、中山市新世紀酒店用品有限公司、青海匯通建國酒店、中環國際酒店(上海)管理有限公司、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。
醫療器械、藥業:
建豪醫療器械有限公司、艾默生鈞康實業(上海)有限公司、上海新先鋒華康醫藥有限公司、海南三葉藥業集團有限公司、山東新華制藥股份有限公司、三九醫藥貿易有限公司、江西山高制藥有限公司、江蘇先聲藥業有限公司、巴塞利亞藥業(中國)有限公司
化工、冶金行業:
廣州立邦公司、廣州化學試劑廠、廣州山之風化學品公司、廣州永暢化工有限公司、山東圣泉化工股份有限公司、深圳市百年海運化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化學東莞公司、佛山市水業集團公司、長城涂料(廣東)有限公司、上維(上海)精細化工有限公司、集美化妝品(東莞)有限公司、中海廣東天然氣有限公司、廣州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妝品上海有限公司、美科化妝品(上海)有限公司、香媚化妝品有限公司。
木業、家具、包裝行業:
廣州中寶包裝制品有限公司、廣州番禺美特包裝有限公司、順德金榜塑料包裝有限公司、廣州廚房用具有限公司、聯眾(廣州)不銹鋼有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海樹和家具有限公司、廣州市番禺康達木業有限公司、深圳市帝森木業有限公司、亞泰(東莞)木業有限公司、順德虹橋家具有限公司。
電力、網絡、電信、移動行業:
中國南方電網、廣東核電集團大亞灣核電服務公司、三洋能源(蘇州)公司、中國移動廣東公司、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯通廈門公司、中國電信廣州有限公司。、深圳電信、廣東大地通訊連鎖服務有限公司、廣東電信研究院。
航空、機場、貨運、物流行業:
上海虹橋機場、上海東方航空公司、廣州廣日物流有限公司、深圳招商港務公司。上海融億達國際物流有限公司、廣州市金世貨物運輸有限公司、徐州海惠沃特包裝有限公司、南航集團文化傳媒有限公司、東京兵兼(珠海保稅區)倉儲貿易公司、德國漢堡南美航運公司、廣州市中南民航空管通信網絡科技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海豐航運集團有限公司、聯邦航空貨運有限公司。


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