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商務談判全攻略——談判兵法

商務談判全攻略——談判兵法課程
[課程簡介]:本課程凝結劉先生近三十年的研究成果與實戰經驗,融中西方博弈智慧于一爐,將談判兵法精神貫穿于實操方法之中,重點在談判桌上的拆招與攻防,詳細闡述:我方出牌后,對方會怎么響應,以及對方響應之后,我們又該如何拆招?課程通過演練方式,展開談判前、中、后的全過程,讓學員理解更透徹。 ...

【時間地點】 2018年6月29日     北京遼寧大廈 (周五)
【培訓講師】 劉必榮
【參加對象】 企業中高層管理者等
【參加費用】 ¥2300元/人 費用包括:本次講座、講義、午餐等
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:商務談判培訓,談判策略培訓,談判技巧培訓

商務談判全攻略——談判兵法(劉必榮)課程介紹:

【課程介紹】
     在當今社會,無論是工作溝通,還是日常生活,都涉及到商務談判,然而在具體談判之中,我們卻遇見許多難題——
難以全面看清談判形勢和布局?
難以把握錯綜復雜、環環相扣的談判結構?
難以識破談判中可能出現的大小機關?
    為此,特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生,與您一同分享《商務談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結劉先生近三十年的研究成果與實戰經驗,融中西方博弈智慧于一爐,將談判兵法精神貫穿于實操方法之中,重點在談判桌上的拆招與攻防,詳細闡述:我方出牌后,對方會怎么響應,以及對方響應之后,我們又該如何拆招?課程通過演練方式,展開談判前、中、后的全過程,讓學員理解更透徹。

【課程收獲】
 ◇ 掌握談判桌上的拆招與攻防戰術;
 ◇ 掌握商務談判出牌的時機與節奏;
 ◇ 進一步提升談判的全局觀與實戰能力;

【師資介紹】
劉必榮
實戰經驗豐富、臺灣最權威的談判專家。美國弗吉尼亞大學國際關系博士,臺灣東吳大學政治系教授,專門研究談判理論近30年,著有10余本談判專著,講授談判課程超過25年,學員達數十萬、遍布兩岸三地及東南亞,其精彩的課程享譽整個華人圈。 專業背景 臺灣政治大學外交系學士、美國約翰•霍普金斯大學國際政。

【講座綱要】
一、談判的起手式: 先談哪一個?  “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?
二 、談判戰術的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?
三、開場談判時,硬出牌的戰略邏輯是什么?
四、談判時可不可以發脾氣? 哪些文化可以允許發飆,那些文化最好不要?
五、.如果我選擇軟出牌開場,背后的戰略邏輯又是什么?
六、開高、開低之外,還可以開平。什么是開平? 哈佛的原則式談判又是什么?
七、如何在控制談判的節奏? 談判桌上有哪些機關?
八、不同國家的人,在談判過程展現那些不同風格?
九、如何在終場談判時運用期限戰術,爭取最大的利益?
十、談判在收尾時可能有什么陷阱? 達成協議是句點還是逗點?


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