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大客戶開發與管理技巧

大客戶開發與管理技巧課程
[課程簡介]:作為一位前線銷售經理,實地的輔導是最有效的管理工具,同時也是提高下屬人員銷售技能的最好辦法。輔導是銷售經理必不可少的管理能力。該課程介紹了兩種實地輔導:策略性輔導及技術性輔導,讓經理們學習如何幫助下屬建立有效的業務策略,以及達成這些目的所需的技巧。課程還提供一套非常實用的實地輔導工具,可用于學員未來的實地輔導工作。 ...

【時間地點】 2019年6月28-29日 成都
【培訓講師】 李俊
【參加對象】 銷售管理者、銷售人員等
【參加費用】 ¥2800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:大客戶開發培訓,大客戶管理培訓

大客戶開發與管理技巧(李俊)課程介紹:

課程概要

    作為一位前線銷售經理,實地的輔導是最有效的管理工具,同時也是提高下屬人員銷售技能的最好辦法。輔導是銷售經理必不可少的管理能力。該課程介紹了兩種實地輔導:策略性輔導及技術性輔導,讓經理們學習如何幫助下屬建立有效的業務策略,以及達成這些目的所需的技巧。課程還提供一套非常實用的實地輔導工具,可用于學員未來的實地輔導工作。

課程收益
能夠有效的對下屬進行定期輔導。
提高整體的業務表現。

課程大綱
 
第一部分   實地輔導定義

第二部分   策略性輔導
 ◇ 策略性和技術性的不同
 ◇ 策略性輔導程序
 ◇ 策略性輔導的工作表

第三部分   技術性輔導模式
 ◇ 計劃技術性輔導
1)設立輔導目標
2)確定拜訪客戶類型
3)與銷售人員回顧目標
4)描繪你的期望
5)讓銷售人員計劃拜訪(運用輔導拜訪表)
 ◇ 觀察銷售人員訪店過程
1)走訪前會談
2)觀察內容
3)如何保持低調
4)決定出手幫助的因素
 ◇ 進行技術性輔導討論的過程
 ◇ 角色演練

第四部分   建立銷售技巧發展計劃表

第五部分   實地輔導工具介紹

課程總結

 
專家介紹:

李 俊 老師
    顧問式培訓導師,MBA ,國家認證企業培訓師,C&G英國倫敦城市行業協會國際培訓師,擁有八年企業高中層管理經驗和十年企業培訓及咨詢經驗。英國倫敦城市行業協會C&G國際培訓師及廣州職業技能鑒定中心國家培訓師認證授權師資。
    李老師曾從事工業品和消費品的銷售,經歷了從一線業務員到總監、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間,足跡遍及全國各地,在對企業培訓發展有深入的研究。他在工作中,不但總結了大量的實戰經驗,還結合了西方先進的理論體系,經過千錘百煉,設計出“本土化”渠道管理、終端銷售等實戰課程。注重實際操作、突出實戰性,傳授時結合先進而有效的方式,能使學員學以致用、理順思維并系統化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效,也大大提高了短期培訓的效能。
    其培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。授課風格風趣幽默、寓教于樂,理論緊密結合工作實際、生動易懂,善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果,具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰上的豐富經驗、知識以及專業的培訓技巧,培訓了幾萬名學員,不管是在私企、國企、外企都深受歡迎,效果顯著,并得到良好的聲譽。
    培訓理念:實戰、實效、實用、實操

曾經參加過培訓及咨詢過的主要企業:
通信電子行業:中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創高LED電子液晶屏、TCL集團、松山集團、創維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、美的冰箱
金融保險行業:中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行
房地產行業:富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、越秀城建
酒店行業:三亞海韻渡假酒店、嘉逸豪庭酒店、假日酒店
快消品行業:美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即(面膜)化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業)、UCI-FRAM集團、王老吉大健康、臺灣統一集團
耐用品(工業品)行業:穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團、杭州鼎勝集團(五星鋁業)、電子工業部第七研究所、杭州中南鋼構
建材行業:廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、光為照明
服裝皮具行業:歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅(內衣)服飾、安踏體育、群豪服飾
學校教育:廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構(常年)、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業技能鑒定中心、智聯開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業大學
政府國企:茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務、廣州市自來水公司(常年)、廣州發展集團、粵海水務、白云機場、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、白云機場
制藥行業:強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業、永信藥業、廣藥集團王老吉藥業、華熙福瑞達生物制藥、湯臣倍健、卓興藥業
其他行業:大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯合專利商標代理有限公司、泰國易初(卜蜂)蓮花超市(常年)、廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫生》雜志社、臺灣華夏物流集團、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、INTERTEK天祥集團(第三方認證機構)、匯中保險公估、優地廣告、湖北利時實業(珠寶)

學員感言:(可提供學員原始問卷)
“參加培訓,提高了自己的專業知識,對銷售過程中遇到的難題給予正確的指導,希望能多參加此類的課程培訓”                        ——摘自7月14日在南京培訓的學員付燕的問卷
“我覺得老師講得很棒,我對這次的課程很有興趣,如果有機會,我想再聽老師講課”
                                      ——摘自7月18日在新疆培訓的學員張艷萍的問卷
“此次培訓講述內容通過理論聯系實際的方式,增強了我們的工作能力,在實際工作中可大顯身手”                                       ——摘自7月18日在新疆培訓的學員王東的問卷
“這次榮幸地參加公司組織的此次培訓,從而使自己更深地了解到燈飾界的一些觀念,此次培訓強化了自我對工作的基本概念,更深一層地知道一個導購員的標準”
——摘自8月15日內蒙古張美青的評估問卷
“培養我們對大客戶管理的能力,且我們將要面臨的問題例舉的相當清楚,防止我們走彎路” ——摘自8月15日內蒙古商文楠的評估問卷
“我學會了不同于我以前的新的營銷模式、方法和技巧,我覺得興奮,用這種新方法成功率會更高”                                          ——摘自8月20日合肥黃德化的評估問卷
“實用。顧客購買時參與實際所用場合,我們能幫助顧客解決實際問題”
——摘自8月22日大連劉成斌的評估問卷
“授課老師講課栩栩如生,我們學員覺得受益非淺。如果培訓的時間能再延長一些,有充分的時間把內容講得更詳細,那就相當完美了”——摘自12月7日在江蘇常州培訓的謝海云問卷
    “意猶未盡哪!希望今后的培訓時間能再充裕一點,讓我們多領受老師的風采,多學習課程的精華”                                ——摘自12月10日在江蘇太倉培訓的石從學員的問卷
“有條不紊、逐個梳理。老師把一個總的目標貫穿到每一個小的環節中,而后一個總結,使整個流程清晰明朗”                      ——摘自12月28日在海南培訓的黃小芬學員的問卷


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