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談判路線圖

【時間地點】 2018年7月20-21日  杭州
【培訓講師】 李力剛
【參加對象】 營銷副總、總監、大客戶經理
【參加費用】 ¥4200元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:商務談判培訓,談判技巧培訓

談判路線圖(李力剛)課程介紹:

課程目標
 ◇ 教會你前、中、后三期進行完美的談判布局
 ◇ 搞定開價、還價、接受、讓步、雙贏……

課程大綱
 
第一章:談判準備

 ◇ 態度準備—抓住心靈
 ◇ 時間準備—掌握時間
 ◇ 地點準備—把控地點
 ◇ 人員準備—人與場合
 ◇ 策略準備—全程設計
 ◇ 技巧準備—問聽說答

第二章:談判策略
一、前期布局
開價
 ◇ 角度:先給還是先拿?
 ◇ 時間:先開還是后開?
 ◇ 空間:高開還是低開?幅度多少?
還擊
 ◇ 角度:認同還是反駁?
 ◇ 時間:先還還是后還?
 ◇ 空間:高還還是低還?幅度多少?
接受
 ◇ 角度:情愿還是不情愿?
 ◇ 時間:先答應還是后答應?
 ◇ 空間:接受多大的尺度?
處理僵持
二、中期守局
開價
 ◇ 角度:請示領導——內部的借勢
 ◇ 時間:踢球策略——自殺與他殺
 ◇ 空間:異議處理——價值的保障
還擊
 ◇ 角度:大膽要求——回擊的力量
 ◇ 時間:折中策略——再次回旋
 ◇ 空間:折中到什么幅度?
接受
 ◇ 角度:條件交換——接受的策略
 ◇ 時間:交換時機——隨時還是擇機?
 ◇ 空間:交換大小——對等還是均可?
扭轉僵局
三、后期結局
開價
 ◇ 角度:紅臉白臉——逼定策略
 ◇ 時間:蠶食策略——拖延戰術
 ◇ 空間:讓步策略——步驟策略
還擊
 ◇ 角度:反悔策略——回擊之術
 ◇ 時間:反悔在什么時機?
 ◇ 空間:多大尺度需反悔?
達成
 ◇ 角度:草擬合同的妙用
 ◇ 時間:成交的最佳時機
 ◇ 空間:小恩小惠策略

第三章:談判演練
 
講師介紹

李力剛
搜狐網營銷與談判顧問

資歷背景 
 ◇ 著名談判與銷售訓練專家
 ◇ 北大民營總裁班最受歡迎教授,清華大學深圳研究院最受歡迎教授
 ◇ 中山大學、華中科技大學特聘兼職教授
 ◇ 搜狐營銷談判顧問及連續三屆最佳人氣講師。
授課風格
 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;
 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;
 操作性與實效性。專業地講解,輔以現場分析、分享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
授課經驗
電信、移動、聯通、普天集團、東方通信、上海廣電、工行、建行、農行、招行、太平洋保險、平安保險、聯想集團、神州數碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、威達控股、卓望軟件、超星數圖、大鵬軟件、優酷土豆、復旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、創維集團、奧普電器……


培訓課綱 課綱下載


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