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戰略利潤突破

【時間地點】
【培訓講師】 老師
【參加對象】 大眾普及
【參加費用】 ¥3800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:戰略利潤突破培訓

戰略利潤突破(老師)課程介紹:

課程信息:
            ◆第一,構建利潤模式,所有成功的企業都是遵循了產業系統模式逐步成熟的規律,我們不要看行業或產品獲利的表像,而是要研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業異軍突起,找出產業利潤模式的本質和變化規律,才能從全局高度聚焦一點構建企業經營模式,實現持續贏利。
            ◆第二,設計利潤流程,企業不賺錢的根源不是人的問題,而是業務流程出了問題,平庸公司總在招聘能人,優秀公司是把能人的智慧轉化為流程,然后人人上去都能干。我們要從“人管人”轉變到“管理制度、經營流程”上來,建立一套從客戶“價值設計”到“價值實現”的端對端的利潤流程。
            ◆第三,管控利潤措施,永遠是用不很充裕的預算去達到不太可能的業績目標,但在流程定完后“措施和行為”的目標就是加速利潤達成。我們不能簡單地從規模上“壓”費用,而是要明晰投入和行為的因果關系,提高行為的投入產出比,花錢不表示就是浪費,不花錢也不代表能省錢。
            詮釋贏利本質,深刻影響中國企業進程
            授課主題 利潤新模式→利潤路線圖→利潤加速器
            9日9:00-12:00第一模塊:傳統利潤模式主講:郎咸平教授
            ·產業主導者必須精耕產業鏈的各個環節,通過不斷變革和成本優化,提高新興企業的進入門檻,鞏固利潤模式;·新興企業通過速度沖擊規模,以一流概念、二流產品,三流價格,沖擊老牌企業,構建行業新的利潤分享規則;
            9日14:00-17:00第二模塊:新興利潤模式主講:郎咸平教授
            ·以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具,把握消費者體驗價值,創造出值得消費者回憶和自我價值實現的運營模式;·人們存在著很多幻想和精神個性,企業可以通過“品牌經營”和“虛擬經營”演繹消費者實踐夢想,獲得無限的利潤空間;
            10日9:00-12:00第三模塊:利潤路線圖主講:韓永生教授
            ·通過群策群力,找出影響客戶選擇的關鍵競爭要素,提出客戶戰略,并把關鍵競爭要素轉化為企業內部需要實現的各關鍵流程的指標;·把腦子里的路線畫出來,設計從產品規劃到生產到銷售的“端對端”的保證利潤目標實現的關鍵業務流程,做到人人照著干就沒問題;
            10日14:00-17:00第四模塊:利潤加速器主講:汪俊宏教授
            ·全面體檢經營數字,找出成本真相(人事物),建立動態成本控制機制,并建立客戶價值最大的轉化成公司利潤的價格杠桿戰略;·幫助企業高層掌握資金效益最大化和風險控制的方法,實現現金流最大化、投資回報最大化、股東利潤最大化。
            第一模塊:傳統利潤模式——圍繞產業價值鏈變化的分工與整合,構建利潤模式
            ◆模式一:“制造”利潤——號準產業價值鏈,優化成本結構抬高準入門檻
            -案例研究:臺積電的成功與挑戰 / 佳能的崛起與生產線改革
            -方法1、集中優勢資源于產業鏈關鍵環節,打造生產效率、技術優勢
            -方法2、關注生產線改革,整合產品與技術,增加兩者間的協同效應
            ◆模式二:“速度”利潤——以速度沖擊規模,以本質模仿打破產業固有利潤模式
            -案例研究:在速度配合下,像“三星”、“ZERA”一樣孤注一擲的“模仿”
            -方法1、快速模仿行業領導者,建立“端對端”的內部快速響應機制
            -方法2、貼近消費者,專注于產品的設計環節,垂直整合產業鏈取得龍頭地位
            第二模塊:新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產品,創新利潤模式
            ◆模式三:“體驗”利潤——通過改變消費模式創造新的消費價值,建立利潤模式
            -案例研究:尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄準客戶的虛榮心
            -方法1、建立從感觀-情感-行動-思考-聯系的全面體驗實踐
            -方法2、顧客消費模式的改變——享受過程而不是結果
            ◆模式四:“精神”利潤——刺中消費者的幻想神經,用無限的差異空間創造利潤
            -案例研究:安德馬滿足對運動的幻想和欲望 / 化妝品行業如何制造“暴利”
            -方法1、通過產品演繹消費者的某種精神,拋棄一切無法創造精神的經營活動
            -方法2、通過品牌形象人格化策略,讓產品成為消費者自我理想化的代表
            第三模塊:利潤路線圖——構畫從客戶需求的定位到實現過程,把利潤設計出來
            ◆找源頭:設計客戶戰略——客戶關注什么,我們就把精力放在什么地方
            -步驟一:根據客戶關鍵競爭要素的調整,設計客戶競爭戰略
            -步驟二:根據客戶戰略制定利潤目標,并量化成關鍵業績指標
            ◆分指標:制定利潤目標——把客戶價值轉化成各關鍵流程的指標
            -步驟三:分析流程環境,提出流程矩陣
            -步驟四:把關鍵業績指標轉化為業務流程的目標
            ◆定路線:規劃利潤流程——跨越組織門墻,設計從端到端的利潤實現路線圖
            -步驟五:分析流程,尋找出影響利潤達成的干擾因子,測定潛能
            -步驟六:設計目標流程,檢查可行性,測算成本和收益
            第四模塊:利潤加速器——建立三維一體的利潤運營監控機制,把利潤執行出來
            ◆減重量:成本管控戰略——全員行動、數字說話,建立長期有效的成本管控機制
            -第一步:全面體檢經營數字,認識成本的真相,砍掉一切浪費的“人事物”
            -第二步:找出成本動因,提出改進的措施,并建立長效機制
            ◆加速度:價值管控戰略——在產品價值與價格間建立最佳杠桿,直接增加利潤
            -第一步:聚焦客戶價值,一切行動都為提高價格加分
            -第二步:堅持不同場景、不同價值、不同定價,把價值最大的轉化為利潤
            -第三步:建立獨立的價格管理“虛擬部門”
            ◆建高速:資金管控戰略——在有效風險控制下,創造公司利潤最大化
            -第一步:資金結構管控,優秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
            -第二步:現金流量管控,有了現金流,最大的虧損也能東山再起
            -第三步:財務預算管控,財務規劃與執行利益,比財務控制更重要

            《戰略利潤突破》高端實戰班
            課程名稱 授課專家 開課時間 費用
            我要參加2007年維新《戰略利潤突破》全部四門課程,特價10000元/人
            《戰略利潤突破》 郎咸平/韓永生/汪俊宏 6月9-10日 深圳 3800元/人
            《利潤加速器》 汪俊宏 5月26-27日 2800元/人
            《利潤路線圖》 韓永生 6月16-17日 2800元/人
            《利潤發動機》 楊發文/楊小松 7月07-08日 2800元/人


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