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實戰型營銷總監(CMO)國際研修班

【時間地點】
【培訓講師】 荊建林
【參加對象】 企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監;以及分公司經理、區域經理等。
【參加費用】 ¥9800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:實戰型營銷總監(CMO)國際研修班培訓

實戰型營銷總監(CMO)國際研修班(荊建林)課程介紹:

課程信息:
             【課程簡介】:
            面對日益激烈的市場競爭,從某種程度上說,營銷的成敗決定著企業的成敗。
              企業如何前瞻競爭態勢,洞悉營銷發展方向進而展開有機的組織和運營?如何實現持續增長?如何迅速打造公司的品牌?如何讓營銷管理者由連長變成團長,不僅能打游擊戰還可以打陣地戰?如何沿襲名企營銷創新真諦,從實效性角度鍛鑄產品核心競爭力?
              清華大學整合國際專業培訓認證協會舉辦“實戰型營銷總監國際認證課程”,邀請營銷領域一流的專家、教授,以及國內外知名企業的營銷總監為您指點迷津、解惑答疑。
              演講、對話、問答多種形式;經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例,多項內容。熔鑄企業營銷實戰與理論,構建營銷制勝寶典,助力中國企業發展!
              帶著您的問題和案例來,讓實戰專家和您的同學們現場剖析……
            課程特色:
            ☆ 國際知名院校: 由清華大學舉辦,并整合國際專業培訓認證機構--美國培訓認證協會的課程體系,立足本土提供國際化的實戰課程。
            ☆ 師資陣容強大: 由清華等著名高校教授、中外知名企業界高管聯合執教。
            ☆ 教學模式先進: 案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。
            ☆ 課程內容實用: 為總監及高級經理量身制作,可操作性強,即學即用。
            ☆ 最佳交流平臺: 學員交流,智慧碰撞;加強合作,資源共享。

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            【學習內容】:
            核心課程:
            現代市場研究與營銷戰略 消費者洞察與品牌推廣
            ◇ 理念創新與市場分析
            ◇ 市場營銷戰略定位
            ◇ 目標市場選擇:(無差異營銷、差異營銷、集中營銷)
            ◇ 品牌的價值定位
            ◇ 產品市場定位
            ◇ 市場營銷策略選擇(品牌與促銷) ◇ 品牌的真諦與消費者的關系
            ◇ 消費者洞察與商業機會的關系
            ◇ 消費者洞察的工具
            ◇ 產品測試的不同階段及測試方法
            ◇ 品牌差異化的體現
            ◇ 核心消費群的界定與訴求
            ◇ 品牌利益提供點的形成
            ◇ 成功品牌管理的重點
            市場營銷計劃的制定與實施 新產品內涵策劃與流程管理
            ◇ 營銷計劃與公司計劃體系的關系
            ◇ 年度營銷計劃結構與流程
            ◇ 年度營銷計劃與績效考核
            ◇ 如何制定年度營銷計劃
            ◇ 年度營銷計劃的執行與監控 ◇ 新產品設計開發流程與產品管理
            ◇ 新產品的定義與產品規劃
            ◇ 新產品開發的組織體系
            ◇ 以顧客為導向的產品開發
            ◇ 新產品營銷策略的執行與評估
            促銷方略及有效的媒介管理 價值塑造與價格定位
            ◇ 如何定位促銷活動及設定有效的市場目標
            ◇ 促銷活動策略與整體市場策略的對應
            ◇ 如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群
            ◇ 促銷推廣方法
            ◇ 如何制定及使用助銷工具
            ◇ 媒介的認識及媒介的作業流程
            ◇ 媒介計劃和媒介策略圖的制定
            ◇ 媒介排期表的制定與執行
            ◇ 如何應付預算的刪減 ◇ 客戶價值與經營者誤區
            ◇ 與價格相關的競爭戰略
            ◇ 價值設計的五個步驟
            ◇ 客戶利益調查與滿意度分析
            ◇ 定價的八個步驟
            ◇ 價格敏感性評估及確定定價結構
            ◇ 交易價格控制
            ◇ 客戶和競爭對手對價格的反應分析
            ◇ 細分市場的財務預測與選擇
            渠道開發與管理 非財務人員的財務管理
            ◇ 如何創建渠道銷售優勢
            ◇ 渠道設計原則和要素
            ◇ 選擇經銷商和經銷商激勵
            ◇ 銷售隊伍的管理
            ◇ 渠道業績評估
            ◇ 渠道控制和反控制,沖突管理
            ◇ 客戶全程信用管理 ◇ 企業、經理人與財務
            ◇ 解析財務報表
            ◇ 企業經營績效分析
            ◇ 企業現金流分析
            ◇ 企業健康狀況診斷
            ◇ 影響企業價值的關鍵驅動因素
            專題沙龍、講座:
            ? 如何組建高效的銷售團隊 ? 營銷績效管理與激勵
            ? 深度化終端建設 ? 大客戶銷售與管理
            名家講座(64學時遠程課程包):
            儒商之道-中華人文精神與領導素養??清華大學教授,著名國學大師 張豈之;
            學習型組織建設與人力資源開發??清華大學教授,清華繼續教育學院院長 胡東成;
            中國國情與綠色發展??清華大學教授,著名國情研究專家 胡鞍剛……
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            【授課講師】
            荊建林 教授,清華大學經濟管理學院主講mba《營銷研究》《營銷管理》課程。
            周小文
            aactp認證講師,gec專職培訓師。歷任美國強生公司華南區銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經理(曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學習全球品牌戰略的制定)、可口可樂(中國)市場經理(雪碧品牌)、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監、廣州藍月亮有限公司市場總監。
            mr.wang aactp認證講師。亞洲頂級營銷通路專家,北京大學、清華大學emba客座教授。曾擔任過頂新國際集團(康師傅)、美國美聯集團、韓國現代?華泰汽車公司等著名跨國公司中國銷售總監、中國營銷總經理等職務。并著有中國第一部銷售學全書。 
            王老師 aactp認證講師。先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司營銷副總;德國貝塔斯曼(中國)公司營銷總監;某數據庫營銷企業副總裁。
            汪老師 aactp認證講師。現任汽車零部件行業(美資公司)總經理, 曾任美國某大型工業集團銷售總監,
            并擔任過多家外資企業總經理和副總經理。包括美國通用電氣(ge)在內的16年外企高級經理生涯。
            brian wong aactp認證講師。曾任美國某大型工業集團中國區銷售總監,并擔任過多家外資企業總經理和副總經理,包括美國通用電氣(ge)在內的16年外企高級經理生涯。
            江廣營
            aactp認證講師。營銷界的韜略大師,著名管理專家。國家經貿委培訓中心特聘教授;中國首席海爾經驗實戰派研學專家,曾主持過數百家企業的咨詢項目。 
            吳春明 aactp認證講師。曾在瑞典skf集團的在華公司任財務總監,
            世界500強企業美國霍尼韋爾公司任大中國區財務總監,國內某知名上市企業任cfo。


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