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塑造五星級客戶服務技巧

【時間地點】 2009年4月10日 北京
【培訓講師】 匡曄
【參加對象】 客戶服務經理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員工作人員
【參加費用】 ¥1500元/人 (含授課費、資料費、會務費、午餐費)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:塑造五星級客戶服務技巧培訓

塑造五星級客戶服務技巧(匡曄)課程介紹:

● 認證說明:
1、認證費用:中級¥600元/人;高級¥800元/人(不參加認證考試的學員無須交納此費用);
2、凡參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<客戶服務管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢);
3、凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片;
4、課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員;
5、此證可申請中國國家人才網入庫備案。
 
● 課程目標:
1、了解客戶服務人員應具備的素質,學習客戶服務的一般特征,導入卓越客戶服務理念,創造良好的內部服務環境與內部客戶服務氛圍;
2、學習如何將卓越客戶服務理念真正運用到企業經營管理實踐中;
3、學習客戶服務溝通的技巧以及如何處理難纏客戶的技巧,初步學會培養輔導各類客戶服務人員樹立正確的服務心態、深刻認識客戶服務的重要性,切實提升 各類員工的服務技能,以期達到持續提升客戶滿意之目的。

● 課程內容:
第一部分、讓戰略視角的客戶服務理念深入人心
一、讓卓越的服務理念體現在員工的服務實踐中

1、以客戶為中心的服務理念
2、獨特的營銷計劃
3、制定優質客戶服務標準
二、讓卓越的服務理念指導員工的行為
1、如何才能以客戶為中心
2、內部客戶——創造優秀客戶服務的內部環境
3、超值服務——客戶服務人員心態管理
4、投訴的價值——企業永續發展的原動力
5、服務制勝的秘訣——細節是魔鬼
三、客戶服務現場管理
1、客戶服務現場管理內容/
2、現場管理手段-----電話監聽 
A、客戶服務中心現場工作制度/B、客戶服務例會制度:班前會、周例會、月例會、緊急會議
C、客戶服務流程規范
第二部分、修煉卓越的客戶服務技巧
一、認識你自己
二、電話溝通的技巧

 1、電話溝通前的準備工作/2、電話溝通的一般流程/3、接電話的技巧
 4、撥打電話的技巧/5、優質電話服務
三、傾聽的技巧
 1、決定聆聽的三個方面/2、聆聽的原則/3、有效聆聽技巧
 4、有效聆聽的步驟/5、聆聽的五個層次
四、說與問的技巧
 1、提問技巧/2、FAB原則/3、注意說話的語氣/4、服務禁語
五、客戶服務綜合技巧
 1、如何預測顧客的需求--需求類型/2、了解客戶需求的幾種方法
 3、注意你的措辭/4、請運用3F技巧
 5、十種服務顧客的好習慣/6、客戶類型分析
 7、客戶投訴的影響/8、幾種錯誤投訴的方法
 9、讓顧客投訴變得簡單/10、平息顧客不滿的技能
11、當不能滿足客戶的要求時如何說
12、客戶需要從我們的服務里感受到什么
六、特殊客戶投訴的有效處理技巧
 1、特殊客戶投訴的類型/2、難纏客戶的心理和投訴原因分析
 3、難纏客戶的應對方法/4、處理投訴時的情緒自我控制
七、客服人員壓力管理
 1、客服人員職場綜合癥/2、壓力的各種表現形式
 3、壓力的來源/4、壓力管理
八、案例分析

● 顧問介紹:匡曄先生
   實戰型營銷管理專家。北京大學MBA課程研修班特聘教授,曾任跨國公司銷售總監、大型民營企業銷售副總裁、客服總監等職;有超過12年的營銷管理管理及培訓經驗。匡老師在長期的教學實踐中,根據成人學習的特點和習慣,能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習,使學員在快樂學習中領悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。其特有的熱情和引導能力以及強烈解決問題的使命感,使他的課程既有感染力,又具有實戰性。授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,培訓效果滿意率保持95%以上。曾接受培訓及咨詢的部分企業:卡弗蘭櫥具、順德移動、21CN.COM、ABB低壓電器、愛立信公司、廣州信誠人壽、挪威船級社、廣州汽車集團股份公司、上海平安保險、上海摩托羅拉公司、清華同方、上海吉田拉鏈、廣州施耐德、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達(集團)公司、A.O.Smith電氣公司、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一汽公司、香港銀禧集團、深圳萬科地產、奧林巴斯(深圳)公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、開平霍尼威爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可口可樂公司、美的商用空調、深圳莫尼卡-美能達商用科技、松下電器大連公司、李寧體育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽車、橫店集團、阿克蘇諾貝爾長城涂料等等。


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