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采購成本分析與談判技巧

【時間地點】
【培訓講師】 王老師
【參加對象】 生產企業高層管理人員; 采購總監、經理;采購工程師,采購員, 其他部門經理及相關人員
【參加費用】 ¥3280元/人 (停止報名)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:采購成本分析與談判技巧培訓

采購成本分析與談判技巧(王老師)課程介紹:

● 課程背景:
    采購成本對很多制造類和流通類企業的利潤水平有著重要的影響,成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作,但企業為了控制庫存,采購周期越來越短、采購批量越來越小,對供應商的要求越來越高,加上原材料的價格不斷上漲,降價的工作越來越富有挑戰。通過對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系,提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質量、高效率及低成本執行,使企業具有最佳的供貨狀態,同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。
如何緩解成本壓力,有效地控制采購成本,提升企業經營效益,正是這門課程將幫助你解決的問題。
    談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內,因此,是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰爭,只能一方贏,一方輸。商業談判是通過必要的妥協達到“雙贏”的結果,盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益,而又能使對方接受的條款,是采購面臨的最大挑戰。一談判過程包括理解談判的定義和目的,何時進行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判者的特點,推動談判的技巧,和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖,確立你和對手的地位,確定關鍵問題之所在,制定談判戰略和戰術,以及合理地組織。

● 課程大綱:
第一主題,成本
1. 成本管理的采購戰略

 ◇ 如何使外部資源獲得價值最大化
 ◇ 供應鏈的成本分析
 ◇ 戰略成本管理-降低成本的結構化方法
 ◇ 供應商定位和偏好與采購成本的關系
2. 采購價格分析技術
 ◇ 市場結構類型
 ◇ 經濟環境分析
 ◇ 供應商的定價戰略
 ◇ 各種定價方法分析
 ◇ 價格協議
3. 采購成本分析技術
 ◇ 成本類型
 ◇ 成本管理
 ◇ 生命周期成本分析
 ◇ 目標成本
 ◇ 吸收成本
 ◇ 標準成本
 ◇ 基于業務活動的成本法(ABC)
 ◇ 學習曲線
4. 采購成本財務分析
 ◇ 時間和貨幣的價值
 ◇ 現金流量的計算
 ◇ 延期付款及現金折扣
 ◇ 采購付款的財務計劃
 ◇ 供應商價格指數及管理
5.采購單價控制
 ◇ 價格的類型
 ◇ 影響采購成本策略的因素
 ◇ 采購價格之道
 ◇ 節約采購資金的要訣
 ◇ 降低采購單價十五方式
 ◇ 成本規避
 ◇ 處理壟斷與卡特爾
 ◇ 采購特性及相關策略
 ◇ 產品生命周期各階段的價格對策
6.降低采購成本的手法
 ◇ 降低采購成本的途徑
 ◇ 從非采購角度減少產品成本六大分析
 ◇ 產品功能成本決策展開
 ◇ 降低采購成本的十大手法
 ◇ 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略

第二主題,談判
1.談判的準備

 ◇ 分析對方的方案
 ◇ 確立自己的目標
 ◇ 定下方案
 ◇ 分析對方的地位
 ◇ 確定和組織問題
 ◇ 計劃你的戰略和戰術
 ◇ 選擇談判團隊
 ◇ 定出談判的議程
2.談判過程
 ◇ 正確定位
 ◇ 有計劃讓步
 ◇ 談判的三個方向
 ◇ 競爭環境
 ◇ 讓步導則
 ◇ 從要求到需求
 ◇ 成功談判的阻礙
3.談判技巧
 ◇ 談判時機
 ◇ 管理信息的技巧
 ◇ 自我利益行為
 ◇ 伙伴關系行為
 ◇ 談判策略
 ◇ 增強個人“形勢”的手法
 ◇ 創造性
4.采購談判的“規則”
 ◇ 預測
 ◇ 學習
 ◇ 分析
 ◇ 談判
5.采購優劣勢分析
 ◇ 如何掌握賣方真實的銷售心理
 ◇ 如何利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
 ◇ 如何善用上級的權限進行議價
 ◇ 把握不準供應商的報價時應如何處理
6.采購談判中的心理活動
 ◇ 一流談判者的十種性格特征
 ◇ 控制情緒
 ◇ 交流方式
7.談判案例分析和實踐
 
● 講師介紹:王老師

學歷: 
 · 北京科技大學博士.   過程控制
 · 北京科技大學工商管理碩士.   生產管理和供應鏈管理
 · 北京科技大學碩士   電子工程及自動化
工作經歷:
王老師在眾多跨國公司擔任過采購、質量等方面的負責人。他曾在丹麥瑞聲達助聽器公司擔任國際采購部亞洲經理;瑞士AXAri加濕器公司擔任副總經理;惠普/安捷倫公司擔任采購和材料經理。  
14 年跨國公司工作經驗的資深經理,質量,采購和客戶服務的技術背景, ISO900 &ISO14000的專家。業務管理的設計和實施的經驗,7年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎,中國HP最佳講師獎;中國質量協會理事;《中國質量》編委;                                
培訓經驗:
中國企業聯合會——中國職業經理人資格認證指定培訓師;中國物流與采購聯合會,采購專家組;加拿大采購管理協會(PMAC)中國授權講師
服務客戶:
惠普,安捷倫,摩托羅拉,IBM,聯想, 華為,中國電信,山東鋁業,宇通,伊利,奧利奧,瑞聲達東風汽車,南京飛亞特,曼秀雷敦等百余家知名企業
授課特點和風格:
 · 講課概念超前,但又注重實際應用;
 · 案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗;
 · 具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗;


培訓課綱 課綱下載


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