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采購價格分析與成本控制

【時間地點】 2011年10月22-23日 北京
課程已改版,點擊查看最新課綱及安排:
采購價格分析與成本控制高級研修班(馬曉峰)
【培訓講師】 馬曉峰
【參加對象】 采購總監、經理、成本控制人員,供應鏈管理及負責采購的相關人員及其他部門經理 
【參加費用】 ¥2800元/人 (含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等)我司可協助預訂住宿酒店,費用自理。
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:采購價格分析與成本控制培訓

采購價格分析與成本控制(馬曉峰)課程介紹:

● 培訓目標
    課程結合目前中國企業采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題,通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式,導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路,同時切入企業物流管理和供應鏈管理原理與原則,使得企業供應商管理上符合流程化,標準化。建立供應商選擇、評價的結構和體系。

● 培訓方式:專家講解、案例分析、現場演練、師生互動、培訓游戲、視頻研討等.
   
● 課程大綱 Scope and Coverage
第一部分  先進公司采購管理現狀,大公司也是從小公司走出來的

1.先進公司中的采購意識的介紹
2.先進公司每個級別的經理對采購的認識
3.制造業公司的架構分析
案例----HONEYWELL中國公司的架構認識
4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助
案例----計劃要有大局觀,江森自控的計劃模型
5.先進公司要做到”采”與”購”的分開
6.分析,案例討論,采購不是傳統的”買賣東西”,真正的區別在哪里
7.采購,如何與其它職能相關部門劃清責任
案例----菲林格爾的指標體系

第二部分  控制不良采購成本及成本分析
(一)控制不良成本的幾種有效方法---首先明確,降低單價不能降低采購成本
1.人為失誤導致無謂的浪費和成本”犧牲”
2.企業里的物流循環,物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出
3.質量共享與采購成本,成本要分攤
4.采購協同的重要性分析,如何協調與銷售部門的關系,保障計劃的正確實施
  --采購成本升高的責任全放在采購部門頭上是絕對不正確的
5.庫存的對采購的威脅
案例----無錫住友電子的不良成本控制策略
(二)  采購成本與價格分析方法應用
1、供應商成本構成分析 價格分拆
2、根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整的工具
3、多家供應商的成本構成、比價分析比質比價臺帳應怎么玩
4、詢價比價的過程詳解
案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析

第三部分  供應鏈體系思想指導下的供應商管理與成本控制
(一) 供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(1)總體情況
(2)生產狀況 
(3)質量管理
(4)技術及研發
(5)物流及交貨
(6)成本降低方案
(7)生態 HSE
(8)合作
并且把上述的條件如何量化
案例----定位分析的重要性,如何對供應商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話
(二)供應商管控的思路與成本降低
1.數據沉淀放在第一位,供應商到底為我們做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以滲透到供應商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們如何做得更好
3.檔案里沉淀出來的數據如何應用
(三) 如何打破供應商壟斷---如何使成本的傷害降到最低
——供應商壟斷的條件
——壟斷供應商的弱點
——打破供應商壟斷的對策
案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應商肉搏的技巧

第四部分   戰略采購方式創新與降低成本
(一)集團公司如何整合資源,建立統一采購(集中采購)平臺
(二)委托代理采購與采購外包,
(三)  集成采購,系統供貨
(四)  ERP網上采購與電子采購
(五)  VMR、JIT與DD采購,庫存的風險如何體現
湖北襄樊康明斯的創新采購
案例----委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節約600萬

第五部分:全攻全守的談判(線索式講解)
1.他(們)是什么角色\他(們)是什么職位
2.到底他(們)能陪我們玩到什么程度,記住,能拍板的出現了沒有,怎么找到他(們)
3.我們的談判團隊如何搭配
4.如何找到能讓對方心服口服的證據,這不單單是托兒可以做得
談判,要學會用最簡單的辦法打擊對方
1.障礙設置檢查,記住,別弄砸了,對于壟斷(獨家)供應商我們怎么去設置
2.設計談判思路,進和退――全攻全守的策略體現,采取敵進我退,敵疲我擾
3.SWOT的四個象限談判指南,見面談判的機會畢竟是少數,大部分是電話談判 ,每個象限的供應商我們應該怎么去面對
4.談判的內容設計: 每個階段都應該執行:障礙+優勢-防守+退讓=進攻
    此時合理應用我們的障礙,包括以下過程:
開場白、談判中、反復中、議價中
結束中及結束后 
5.軟硬兼施,采購談判的技和戒
6.再次運用:障礙+優勢-防守+退讓=進攻,撤掉我們的障礙,用心去交流 
7.談未來并不是畫餅充饑,應該怎么去談 ,單一供應商的談判方式
8.笑,笑得藝術,它是一把利刃
9.盤點收獲,電話談有記錄,當面談判有錄音,根據我們的資料,我們該如何調整.

● 講師介紹——馬曉峰先生 
    德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者,資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授。 
企業經歷 
    現任世界著名500強企業中國區物流總監,全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理;中國第三方物流有限公司首席技術官,上海司達物流信息系統管理有限公司總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監,上海張江高科控股公司MRP系統實施主管,并曾擔任IBM公司戰略咨詢部(原普華永道咨詢公司)供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習,擅長供應鏈和物流系統,工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗,其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格,獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。 
咨詢經驗 
 ◇ 參與海爾國際自動化物流中心的方案規劃,參與海爾集團空調事業部、超市設備事業部、電熱器事業部的物流改造項目的二期工程 
 ◇ 參與沈陽金杯汽車集團M1項目(轎車生產線)的物流規劃項目 
 ◇ 主持和主導上海物資集團上海長橋物流基地物流規劃與建設項目(一期) 
 ◇ 參與國家級大型項目建設“上海洋山(地處南匯區)深水港物流園區的前期規劃” 
 ◇ 參與北京現代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設備采購、條碼系統和倉庫管理系統的導入項目 
 ◇ 主導白沙集團倉庫管理與供應鏈管理咨詢項目 
 ◇ 參與羅氏制藥(Roche)倉庫管理改造咨詢項目 
 ◇ 主導福州實達(Start)電腦設備有限公司供應鏈一體化管理咨詢項目 
 ◇ 主導武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規劃項目 
授課風格 
風格活潑、生動,案例剖析深刻;豐富的專業知識,出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。馬老師的物流及供應鏈管理系列課程,融入其多年的實戰經驗與先進的管理理念,內容豐滿、實用。 
服務客戶 
安盛藥業、眼力健(杭州)制藥、BASF、惠氏—百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI卜內門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯(青島)控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國(廣州)有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信藥業、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數百家知名企業。 
企業反饋 
案例水準高,專業知識豐富,實踐性強。 
——上海理光 
馬老師講課比較生動,案例也比較多,能很容易理解原本較為枯燥的內容。 
——蘇州愛普生有限公司 
全面的理論知識,對企業管理和行業非常有研究。 
——安弗施無線射頻系統(上海)有限公司


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