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市場管理及產品規劃

【時間地點】 2010年8月20-21日 (深圳) 課時:14小時(2天)
【培訓講師】 劉勁松
【參加對象】 企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。
【參加費用】 ¥2800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:市場管理及產品規劃培訓

市場管理及產品規劃(劉勁松)課程介紹:

● 課程背景
    企業產品經營如何才能真正做到市場導向?如何解決研發與市場脫節的問題?如何才能避免閉門造車式的產品開發?如何制定有效的市場規劃和產品規劃?如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標?……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管,您是否被這些問題所困擾?那么,市場管理(Market Management)就是解決之道。
    產品開發管理是“正確地執行項目”,而市場管理及產品規劃關注“執行正確的項目”,應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業在產品開發管理方面還有些招式,但在市場管理及產品規劃方面還十分粗放和薄弱,可能有一些市場調研、市場分析、產品規劃方面的活動,但往往非常零散,沒有流程,不成體系,很多企業甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
    要實現產品的持續成功,還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法,針對中國企業的實際,使您全面掌握市場管理及產品規劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
 
● 課程特色
    系統化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃的專業方法,是一套真正的“組合拳”。
    全景案例分析:某公司一個產品線市場管理及產品規劃的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
    全程演練:學員分組后,每組選定一個產品線,按照市場管理的步驟全程演練,切實掌握相應的概念和方法。
    模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。
    豐富的案例和經驗分享:通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享,拓展學員視野和思路。
 
● 培訓收益
    掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法
    掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
    了解產品經理的定位、角色及職責
    學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
    學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
    掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具

● 相關認證(可選)
資格認證:680元/人(參加認證考試的學員須交納,不參加人員無需交納)
說明:凡參加認證的學員,培訓結束后參加認證考試并合格者,將獲頒國家人力資源和社會保障部教育培訓中心《崗位培訓證書》,可在中華人民共和國人力資源和社會保障部教育培訓網(http://edu.mohrss.gov.cn)查詢。崗位培訓合格學員一個月內即可獲得證書。學員相關資料,錄入中國人才交流協會汽車人力資源分會網和中國汽車人才庫。

● 講師資歷
劉勁松:高級顧問,復旦大學管理學碩士
    職業背景: 歷任工程師、項目經理、產品開發經理、研究所管理辦主任、副總經理、總經理等職,共13年工作經驗。其中:華為工作期間,做為IBM咨詢項目IPD項目組成員和管理辦主任,負責研究所管理體系建設工作,包括研發組織、研發流程、項目管理和研發人力資源管理體系等,成功為相關產品線引入IPD管理理念并組織實施;擔任計劃經理期間,負責公司無線產品規劃工作。華晨汽車工作期間,擔任下屬中美合資汽車設計公司副總經理,和外籍專家一起構建公司管理體系,包括人力資源管理體系、研發體系、市場管理體系等,并負責日常運營。講師具有豐富的產品管理、研發流程、項目管理、研發組織和團隊管理、研發人員管理和培養的經驗。具有在不同規模,不同文化背景的公司從事管理工作的全面經驗,善于結合企業的文化背景、產品特點和發展階段建立相適應的研發組織結構、研發流程體系、研發績效管理和激勵體系。
    咨詢背景:負責多家企業管理咨詢項目,包括某電信設備企業、老板家電、中糧集團、俊爾新材料、河南中煙、默銳化學等大中型企業研發IPD管理體系、研發人力資源管理體系、項目管理體系、產品規劃體系等的構建,取得良好效果。
    培訓背景:在各地多次舉辦研發人力資源管理、研發績效管理、研發IPD管理體系、市場管理和產品規劃等公開課;為多家企業進行過研發人力資源管理、IPD流程、研發組織結構、研發績效管理等方面的內訓課程。

● 課程大綱
1、市場管理概述
    MM(市場管理)是什么
    MM的使命
    MM在IPD整體框架中的位置
    MM與產品開發流程的關系
    MM與市場需求管理流程的關系
    MM流程的六大步驟
    MM流程的三大交付件
    MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理)概述
    討論:貴公司MM的現狀及存在的主要問題
2、產品經理的角色及職責
    產品管理和產品經理
    產品經理在企業運作中遇到的典型問題
    產品經理的典型職責
    產品經理在企業組織結構中的位置
    如何履行產品經理的職責
    PMT的角色劃分及運作
    討論:貴公司產品經理的職責應該如何定位?
3、理解市場
    理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
    市場評估定義
    市場評估:環境分析
    市場評估:競爭分析
    市場評估:市場分析
    市場評估:公司自身分析
    市場評估輸出:優勢與劣勢
    市場評估輸出:機會與威脅
    市場評估輸出:市場地圖
    市場評估輸出:業務計劃評估
    演練:市場地圖及業務設計評估
4、市場細分
    市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
    市場細分的定義
    不同方式下的市場細分
    三維細分方法
    市場細分流程“七步法”及舉例
    演練:對一個產品線的市場進行細分
5、組合分析
    組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
    戰略地位分析的工具:SPAN
    SPAN應用舉例
    財務分析工具:FAN
    FAN應用舉例
    SPAN與FAN組合應用舉例
    演練:對初選的細分市場進行組合分析
6、制定細分市場的業務計劃
    制訂業務戰略概述(目的,主要活動,輸出)
    業務戰略規劃程序概覽
    確定細分市場目標及關鍵行動
    制定細分市場的業務戰略及計劃
    演練:制定選定細分市場的業務計劃
7、制定產品線的業務計劃及產品規劃
    整合產品線業務計劃(目的,主要活動,輸出)
    建立細分市場產品包與產品線對應關系
    組合決策標準(PDC)
    組合路標開發的六個步驟
    整合為公司級的項目清單
    通過管道管理優化項目優先級排序
    整合產品線業務計劃
    產品包需求分析(QFD)
    產品平臺劃分
    制定產品線路標規劃
    產品線路標規劃示例
    演練:制定某產品線路標規劃
8、管理業務計劃并評估表現
    管理業務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
    準備初始的產品包業務計劃(IOBP)
    項目任務書準備材料
    制定項目任務書(Charter)
    產品線的考核
    TPM(變革進展指標)評估
    演練:制定某產品包的項目任務書


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