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高級商務演講技巧

【時間地點】 2011年3月30-31日 上海
【培訓講師】 瞿老師
【參加對象】 * 在工作環境中通過一對多的演講方式來影響上級,平級,下級的中高級管理層;* 與內部與外部客戶進行技術交流和方案呈現的項目經理,銷售經理,客戶經理等專業人士
【參加費用】 ¥2800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:高級商務演講技巧培訓

高級商務演講技巧(瞿老師)課程介紹:

● 課程背景Course Background
場景1:
IT項目經理:
每次給同事們做項目溝通會議是最令我煩心的,我準備了很多資料,滔滔不絕的講,發現他們不是昏昏欲睡,就是問很多問題,很打擊我的自信。
他的同事:
每次和他開會總是啰嗦的不行,很多內容,講話沒有重點,不知道他想傳遞什么信息,給了一堆的數字,看了都頭暈,浪費了我們的時間,他的能力真差。
場景2:
總經理:
我們每周都要開產品推薦會,公司花了很多錢在產品推薦會上,怎么我們在推薦會上的客戶達成率沒有想象中那么高,找找原因吧?
客戶經理:
其實客戶對我們的產品挺有興趣的,可他們反應說,推薦會上專家講的內容,很多內容聽不懂,又不好意思在這種場合提問,回去也沒時間去研究產品的特性。聽也沒聽懂,怎么會使用我們的產品呢,潛在客戶就這樣流失了。
讓自己的表達是這樣的:清晰,簡潔,有說服力
讓自己的演講是這樣的:時刻掌握聽眾的注意力

● 課程收益Competence and Skills Acquired
* 掌握利用現有資料快速設計演講內容的方法
* 掌握增加演講說服力的方法
* 學習如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧
* 學習控制演講場面的技巧
* 講師針對每個學員的專業輔導和點評

● 課程大綱Scope and Coverage
一 集體討論:何為一次成功的演講
* 快速創建演講結構
  - 金字塔(蘋果樹)結構及應用
  - 最快速地有效組織現有資料
  - 準確一致地傳達信息
  - 練習:金字塔結構運用
練習目的:掌握整理思路的流程,先發散后收斂,再進行要點闡述
  - 三種推動思想的基本計劃
二 充實你的思想-有效傳達
* 強化手段充實內容
* 5W充實內容
* 因果關系充實內容
* 提煉要點與呈現要點
  - 練習:圍繞要點找論據
  - 練習目的:根據事實找到合適的觀點,提升說服力
三 如何抓住你的聽眾
* 精彩的開場白
* 印象深刻的結尾
*  用目光和表情打動聽眾,豐富而難忘的身體語言
* 演講的準備及緊張情緒的克服
* 生動ppt制作,加強視覺效果
  - 練習:頭腦風暴你的開場白,結尾,講故事
  - 練習目的:嘗試使用合適的開場白和結尾來吸引聽眾,綜合使用聲音及肢體語言
四 聽眾作為資源
* 分析聽眾的期望
  - 練習:分析聽眾的期望
  - 練習目的:了解不同對象的長處、短處,期望,背景,采取不同的應對聽眾
* 聽眾興趣螺旋
  - 小組練習:運用興趣螺旋
  - 練習目的:學會使用興趣螺旋設計演講中需要重點推動的思想
* 吸引參與,建立雙向氣氛
* 專業知識的轉化與處理
* 綜合練習:每個學員5-7分鐘(錄像與點評)
* 練習目的:練習結構,思想,內容一致性的呈現,綜合運用前一天學習的材料組織與內容充實性
五 靈活控制現場問題
* 應對問題的致勝策略
* 如何處理“麻煩”的問題
* 銜接提問與回答
六 學員總結課程收獲
七 學員行動計劃
 
● 講師 Trainer 瞿老師 
    十二年快速消費品領域市場推廣經驗,線下項目管理與執行經驗,具備良好的溝通協調能力,獨立與客戶不同層級人員溝通,努力達成雙贏局面;能及時發現管理與執行過程中的問題,并最終以較好的方式解決問題。
    四年職業講師生涯,教授課程范圍,人際溝通技能,銷售,客戶服務,市場營銷,培訓培訓師系列課程,新員工系統培訓。客戶行業:制藥業,銀行業,保險業,通訊行業,快速消費品行業等。
專長領域
銷售與客戶服務技巧:短暫的溝通中建立信任,關鍵時刻、
市場營銷:營銷策略掛鉤終端執行力、
個人能力提升:高級商務演講技巧,時間管理與組織技巧,初級培訓培訓師,中級培訓培訓師、高級培訓培訓師
新員工培訓:成為優秀企業人,企業文化與價值觀,團隊建設,組織生存等
執行經理訓練營:執行經理4大技能訓練(面試,溝通,培訓,教練)
從客戶業務需求出發,幫助客戶設計與開發特定課程
協助內部銷售進行學員需求調研,并撰寫課程建議書及課程大綱
授課后指導學員運用課堂中學到的相關技能,促進學員學有所用
授課特點
講師深情并茂的講解案例,并通過深入探索,找到學員的行為改變的障礙,達成培訓課程目的;善于在課程中創造輕松的學習氛圍。講師掌握成人學習特點,善于引導學員在課程中最有效的學習技能,引導學員改變態度,學習新知識,掌握新技能,指導學員課后改變行為,并鼓勵在工作嘗試使用,協助改善業務目標。
服務企業
強生制藥,強生(中國), 安利(中國),惠氏制藥有限公司,諾和諾德制藥,先靈制藥,飛利浦公司,諾基亞中國,杜邦(中國),上海通用汽車公司,愛立信(中國)管理學院,西門子,鐵姆肯中國、馬士基物流,芬歐紙業,博世(中國),德國安聯保險,中意保險,泰康人壽,萬科地產,中國銀聯,長江證券,中國移動,長安福特,中化集團,聯想集團,固特異(中國),不凡第,麥克維爾,固特異等。
學員分部
客戶服務人員,銷售人員,專業技術人員,新入職員工,企業內部培訓師,項目經理,中高層領導


培訓課綱 課綱下載


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