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雙贏商務談判技巧

【時間地點】 2011年4月22-23日 上海
【培訓講師】 張毅鳴
【參加對象】 企業中業務團隊的所有成員,希望提高對外談判技巧的所有員工
【參加費用】 ¥2980元/人 (包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:雙贏商務談判技巧培訓

雙贏商務談判技巧(張毅鳴)課程介紹:

● 前言:
    在生意中,有多少次絕佳的機遇,卻由于把握客戶的能力;談判和溝通的原因,而使雙方失之交臂?但是,又有多少次成功的事例,正是因為您掌握并運用純熟的把握客戶能力、商務談判和溝通技巧,從而為沖突矛盾的性質,尋求逆勢中的反轉,創造性地解決問題提供了良好的契機?
    所以良好的把握客戶能力和談判、溝通技巧,對您的職業生涯和企業利益具有難以替代的重要價值。通過參加本次培訓,您將會強化您談判和溝通能力彌補您工作中的不足,共享在此方面的經驗。

● 課程大綱:
第一部分 把握重點客戶
 ◇ 談判高手小試
 ◇ 我是職業業務員嗎?
 ◇ 關注“第一級客戶”——7個甲方決策者
 ◇ 兩個致命錯誤
第二部分 商務談判的焦點
 ◇ 定義
 ◇ 談判的六種結果:成交與關系
 ◇ 衡量成敗的最終標準
 ◇ 焦點:價格
 ◇ 甲乙方殺價與議價的實力
 ◇ 談判技巧的作用有限
第三部分 商務談判溝通中的雙贏思維
 ◇ 有效的商務談判溝通概念
 ◇ 溝通者的誓言
 ◇ 原則和方式
 ◇ 策略應對四種不同風格的人
 ◇ 四個雙贏思維工具
第四部分 雙贏的原則式談判
 ◇ 原則式談判內容與步驟
 ◇ 什么是雙贏?
 ◇ 原則式談判:分橙法
 ◇ 尊從原則而不屈服壓力
 ◇ 談判中容易犯的十大錯誤

● 講師簡介: 張毅鳴老師
基本信息
  美國領導管理中心LMI課程的的授證講師
  美國“態度式管理”注冊教練
  美國管理大學MBA學分制課程講師
  澳大利亞SMART咨詢師、講師
  中國第一屆人力資源大會“榮譽講師”
  主修:工商管理、經濟學、電子計算機工程學

工作經驗
    擁有長達10余年的世界500強跨國企業和10年中資集團企業管理工作經驗,精通市場和經營管理,曾在外企、中資企業任執行總經理、銷售經理并兼任培訓中心主任.任職期間領導企業每年創出同行業之首的經營業績,是一位優秀的企業領導人,又是一位好園丁。
    是最早在中國大陸推行"職業經理人"、"職業銷售代表"的管理人員之一.豐富的跨行業工作經歷練就了其獨到的視野及敏銳的洞察力,多年的管理經驗造就其卓越的表現力及感染力,形式多樣的培訓方式,深受學員的歡迎并博得眾多企業的好評。

曾開設過的課程主要有
 ◇ 行動力管理(新課程)
 ◇ 基礎管理
 ◇ 有效的銷售管理
 ◇ 電話營銷技巧
 ◇ 商務談判技巧
 ◇ 增值的通路——多贏渠道管理
 ◇ 領導型經理職業素養與職業技能——以生產力為導向的管理
 ◇ 顧問銷售
 ◇ 銷售談判技巧
 ◇ 溝通與協調
 ◇ 時間管理與會議技巧
 ◇ 打動人心的優質客戶服務
 ◇ 演示技巧
 ◇ LMI(美國領導力管理發展中心)《有效的個人生產力(EPP)》
張先生深諳企業內訓,具有豐富的管理實務和培訓授課經驗,講求可操作性;授課方式注重啟發、參與、生動。
曾培訓的部分客戶名單有:
  外資企業:德爾福、美國維蒙特、ABB、SGS、SONY、DHL、雅馬哈、新加坡優力塑膠、遞達利、施樂、斯米克集團、美國當納利、日立家用、大眾汽車、白貓集團、莊臣、法國圣戈班、柯尼卡美能達、理光公司、橫河電機、永新彩管、西門子電器、拉法基、愛通光纖、梅特勒-特利多、普茨邁斯特機械、上海貝爾阿爾卡特、101job、APP、亞洲紙業、芬蘭美真包裝、元祖食品、美固龍(中國)、日立電梯等
  中資企業:聯想集團、凱泉泵業集團、新界泵業、中建集團、上海家化、聯農股份、金山石化、富臣化工、聯洋房產、中國移動、中國聯通、太太樂、東錦食品、中海集運、建設銀行、和平電器、雙鶴藥業、新索音樂、微創醫械、梅迪派樂廣告、中華紙業、紫江集團、三一重工、邁瑞醫械、美麗華集團、湖南科文、萬安達消防集團、德隆集團、貝力達物流集團等


培訓課綱 課綱下載


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