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《經銷商盈利系統》公司化總裁班

【時間地點】 2012年2月23-25日 北京 (共3天2晚)
【培訓講師】 高樂平、張少卿
【參加對象】 廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監、區域經理
【參加費用】 ¥8800元/人 原價11800元/人,優惠價8800元/人(含授課費、資料費、會務費、午餐費)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:經銷商培訓

《經銷商盈利系統》公司化總裁班(高樂平、張少卿)課程介紹:

◆什么樣的經銷商需要參加:
1、創業多年想做大做強做久的,新入市場想立足后來居上的;
2、想有效建立營銷服務體系的,想實施品牌整合搶占市場的;
3、想實現規范化制度化管理的,想快速打造能打善戰團隊的;
4、想建立自身持續成長模式的  ……

◆經銷商總裁班特色:
3天2夜絕對訓練:讓您快速掌握持續盈利的精華
4大模塊:讓您全方位了解盈利系統打造
6個深度體驗活動:讓您感受管理現狀,領悟解決方法
8個實戰工具運用:讓您回到企業輕松上手
完整系統的作業復制:讓您強化記憶,系統運用
寧在課堂上流淚,不在戰場上流血!
用心3天,將一個價值15萬的咨詢項目帶回家!

◆課程模塊:

模塊一:戰略篇--如何制定公司發展戰略

第一天

核心內容

課程收益

  1. 經銷商戰略規劃的價值與運用

1.戰略是什么?
2.戰略的價值
3.如何讓戰略更有效
4.完整戰略規劃所包括的內容

  1. 經銷商如何做戰略(工具)
  2. 經銷商戰略發展的四大方向(案例)

1.經銷商企業最快成功的四大秘決
2.經銷商企業戰略規劃的四大思考方向

  1. 制定適合經銷商自己的發展戰略(咨詢)

1.建材家居的行業本質與行業發展階段
2.如何確定競爭策略
3.如何選擇公司管理模式
4.營銷的重要原則

  1. 學習完整的戰略制定方法,幫助理順公司戰略目標
  2. 如何讓公司員工形成共同目標,確信公司發展方向
  3. 達到戰略有哪些捷徑可以參考
  4. 經銷商有哪些成功模式可以參考
  5. 現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰略

晚上

  1. 沙盤模擬

1.哈佛商學院經典游戲
2.活動收獲分享

  1. 感受團隊組建過程中的沖突與分歧,并找到解決方法
  2. 在沙盤中結交朋友,領悟管理的道與術

模塊二:營銷突破與組織篇營銷突破與組織結構調整

第二天
上午

核心內容

課程收益

  1. 管理升級與組織結構調整

1.公司化組織的原則以及常見誤區
2.畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構(研討)
3.經銷商組織結構的演變歷程
4.如何做到經銷商與廠商組織結構一致性,提高溝通效率

  1. 關鍵崗位人才選拔與考核設計

1.店長的選拔與考核
2.市場部的職責與考核
3.夫妻之間如何有效分工

  1. 制定適合自己公司的組織結構(案例與咨詢)
  1. 能夠根據市場競爭調整公司部門結構,提高運營效率
  2. 掌握夫妻店如何有效分工的方法
  3. 掌握店長選拔、培養與崗位職責
  4. 掌握組織結構設計的基本原則
  5. 能夠根據公司不同發展階段調整公司管理結構
  6. 在老師的幫助下理清自己現有公司組織架構

模塊三:運營篇--高效運營系統構建

第二天
下午

核心內容

課程收益

  1. 沙盤實戰模擬:經銷商公司化運作演練
  2. 經銷商年度計劃的制定以及目標分解

1.年度計劃制定的前期準備:3W研討
2.年度運營計劃制定的九大步驟

  1. 周會、月會、晨會以及夕會演練
  2. 有效周會、月會的技巧
  3. 怎樣做好月度中層干部述職
  4. 晨會、夕會的技巧與目的
  5. 執行文化的打造
  6. 標準化體系打造的關鍵步驟
  7. 體系運行中執行文化的打造
  1. 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統制定的方法
  2. 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
  3. 學會利用會議提升公司運營效率
  4. 獲得一套打造公司標準化體系的方法
  5. 體會執行力提升的理念與操作方法

第二天
晚上

  1. 營銷答疑
  1. 現場解答公司管理與營銷的難題,一對一輔導,解決實際問題

模塊四:人力篇--經銷商人力資源管理

第三天

核心內容

課程收益

  1. 如何有效地識別人才(現場測試)
  2. 如何有效進行面試(現場模擬)
  3. 如何有效地進行員工培訓
  4. 如何用好聰明人
  5. 留住人才的常見措施
  6. 總經理常見的頭痛人事難題

1.如何使用職業經理人
2.如何處理公司元老
3.現場提問、研討解決

  1. 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
  2. 掌握一套更有效的面試方法
  3. 了解不同時期人員培養的策略
  4. 學會處理常見的人力頭痛問題
  5. 現場答疑人力難題

◆主訓導師:
 
高樂平 實戰派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統研究國內第一人、中國商海一線實戰專家、全國20強優秀培訓師、建材學院院長。
高老師倡導“做我所說,說我所做”的培訓境界!深入研究中國營銷型企業、經銷商,同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗,真正為客戶提供實用有效的培訓!
擅長領域有:高效實戰營銷策劃與實施、經銷商實戰營銷系統打造、經銷商盈利系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商;建材行業經銷商大會、年會、招商會。

張少卿    金牌店長培訓專家、店面業績提升訓練導師、家居建材促銷策劃第一人、國內著名零售系統操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。
    曾任國美電器分部總經理、店長、采購經理、集團培訓師,國內集成電器行業某一線品牌營銷總監,有豐富的經營管理經驗。
擅長領域有:建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經營行業的門店運營實務、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設。

◆學員見證:
高老師戰略的角度、系統的課件,深入淺出、聲容并茂和實戰案例的講解,給我們的啟發很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中,我很感動。愿以后多聯系、多交流、多溝通。
 ――總裁班一期學員華鶴集團營銷中心副總常遠強
門店七月份的銷售額是十七萬,學了高老師的總裁班課程之后,八月份我們做到了100萬,感謝高老師給我們的指導!!
                                       ――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平
我們夫妻是帶著問題來的,心里有很多迷惑、困惑,也不知道能不能解決。通過這幾天的學習,了解到原來招聘也有這么多策略和方法,不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了,執行很費勁,也沒下力度去整改,高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個課堂上最主要的是,找到了企業的靈魂,那就是企業必須有自己的文化,在戰略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。
                                       ――總裁班二期學員萬豪樓梯總經理王海蘭
我內心感想非常多,以前一直不去想不去做,有一些思路有印象,卻沒有用上。通過這次學習,非常有條理,我知道該怎么做,我會回去實施。
                                       ――總裁班二期學員華鶴木門總經理張振宇


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