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客戶心理與服務溝通

【時間地點】 2012年3月22-23日 上海 (周四周五)
【培訓講師】 宋金華
【參加對象】 企業中高級管理人員,客戶經理,客服人員,前臺接待人員,銷售人員,談判人員,以及相關人員
【參加費用】 ¥3200元/人 (含培訓費、資料費、午餐等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:客戶服務培訓,溝通培訓

客戶心理與服務溝通(宋金華)課程介紹:

● 課程目的
 ◇ 了解客戶心理在溝通中的重要作用
 ◇ 通過對客戶心理層面的分析,掌控客戶的雙重需求
 ◇ 從心理的角度把握與客戶溝通的技巧,與客戶達成共贏
 ◇ 掌握不同行為類型的客戶心理,提高達成服務共識的比例
 ◇ 了解客戶投訴心理,平息客戶抱怨,建立長久服務合作關系
 ◇ 通過客戶心理的研究,把握企業與客戶互動的趨勢與方向

● 授課方式
   豐富的案例分析與討論,使學員在仿真的環境下學習,從而提高學員的實戰能力。
   學員將進行小組討論、游戲、角色扮演,并有機會親自體驗、演練其所學的知識和技能。

● 課程大綱
一、有關客戶心理的幾個理念
客戶心理的重要性
客戶的心理與服務溝通的重要關系
客戶的感性激發
如何通過服務影響客戶
學員練習—-小組討論

二、與客戶達成溝通共識
客戶眼里的服務溝通
客戶為什么選擇你
與客戶達成共識的決定性因素
客戶做決策心路歷程
客戶的心理期望和管理

三、在溝通過程中把握客戶需求
溝通中如何把握客戶需求
客戶的心理訴求
溝通中客戶的行為類型與心理
針對不同行為類型客戶的溝通方法
學員練習—速畫像(行為類型速寫)

四、把握客戶心理,靈活運用溝通技術
問題的重要性
用問題影響客戶心理的技巧
澄清客戶需求的方法
傾聽客戶心聲,準確把握客戶需求
把握客戶需求,深度透悉客戶心理
學員練習---引導的力量

五、了解投訴客戶心理,通過溝通增進客戶滿意
正確面對客戶投訴
客戶流失與客戶投訴
正確引導投訴客戶心理,傳遞積極合作信息
客戶投訴處理的原則
案例分析與學員練習

六、了解投訴客戶疏導技巧,樹立客戶信心
客戶投訴處理的心理與技巧
客戶投訴平復的3F法則
客戶投訴處理的步驟
案例分析與學員練習(角色扮演)

七、正確管理客戶心理,分類進行溝通
了解客戶,與客戶進行分類溝通
了解客戶,對客戶進行戰略溝通
了解客戶,對客戶進行重點溝通
了解客戶心理,成功溝通的7項重點

課程總結與行動計劃

● 講師介紹
宋金華 James .Song
美國Raytheon公司資深售后服務管理培訓師
美國SPX集團公司高級講師
上海AUTOLEAN公司資深培訓師和咨詢顧問
德國AUDI中國區專職外聘培訓師
上海交大海外教育學院,多家培訓公司合作講師
高端品牌汽車管理類資深講師和資深顧問
宋金華先生,先后擔任政府機關管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車合資企業擔任服務總監、總經理職位。華聯商務公司總經理,負責市場推廣和服務推廣工作。宋老師,具有15年的企業管理工作經驗和7年專業講師的培訓工作經驗,先后通過美國Raytheon培訓機構和德國Audi培訓機構的資格認證,成為以上機構在中國大陸的專職培訓講師,至今已成功實施培訓900余天,獲得了培訓學員的廣泛認可。
培訓方面:宋老師授課風格注重結合實戰,學員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓當中,宋老師能夠把豐富的實戰經驗與課程內容有機的結合起來,會讓學員倍感實用。
咨詢方面:宋老師主導參與了幾十家客戶的服務咨詢項目,從項目調研到項目改進和成功實施都積累了比較豐富的現場經驗,獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務類和溝通類課程:
《如何打造金牌服務》《客戶心理與服務溝通》《服務管理與服務營銷》《客戶滿意度管理》
《客戶投訴處理技巧》《五星客戶服務》《服務價值呈現技巧》《如何有效提升客戶滿意度》
《基于客戶心理的高品質服務》《服務價值呈現與服務營銷》《提升服務水準,高品質處理客戶投訴》《卓越服務能力提升訓練營》《MOT-關鍵時刻與尊享服務》《金牌服務團隊構建與服務流程管理》《客戶關系與客戶分類管理》《企業內部與商務合作中的有效溝通》《跨部門溝通》《基于客戶需求的服務創新管理》《服務目標管理》《卓越客戶服務的流程化標準化》《關鍵客戶服務策略》
《服務主管核心技能提升訓練》《服務人員核心技能提升訓練》等
宋老師服務的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團、捷豹路虎(中國)、長安汽車、中國海爾、復地集團、斯普瑞噴霧系統、大唐移動、雅馬哈、丹尼斯克中國、剪刀石頭布、蓋茨優尼塔、超人集團、親和源股份、德佑地產、上海理想產業集團、奧的斯電梯、福斯潤滑油、聯芯科技、上海機場愛立特、策源房地產、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調影象設備、阿法拉伐流體設備、老板電器、美的集團、飛利浦、恩布拉科壓縮機、華潤涂料、日立建機、京山輕機、林德叉車、西門子電器、大金空調、寶理工程塑料、伊利集團、杭州味全食品等等。


培訓課綱 課綱下載


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