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營銷經理系統提升研修班

【時間地點】 學制6個月,2011年3月-8月,每月雙休日(周六、周日)集中授課一次
上課時間:9:00 am—12:00 am;1:30 pm—4:30 pm;
上課地點:深圳市三星級以上酒店會議室
【培訓講師】 講師團
【參加對象】 課程適合擔任營銷系統管理職能的營銷管理人員:如營銷經理、市場經理、銷售經理等
【參加費用】 ¥18800元/人 (包括學費、教材費、結業證書、培訓當天午餐費及其他相關資料費等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:營銷管理培訓

營銷經理系統提升研修班(講師團)課程介紹:

● 營銷培訓的意義
    曾記得一則這樣的故事:一群火雞請老鷹去給他們做飛行方面的培訓,老鷹在臺上激情澎湃的講授其低飛高飛的經驗技巧,火雞們試著在屋頂和樹枝上飛上飛下,整個培訓現場熱鬧非凡。幾天后培訓結束了,火雞們在火雞王的帶領下一腳高一腳低的踏上了回家的路程,老鷹也拿著厚厚的一把鈔票飛回了自己的地盤。突然間,火雞王想到了一個問題:為什么不能象老鷹一樣飛回去呢?
    是啊,為什么受過培訓后的火雞不能像老鷹那樣飛回去呢?在拼產品、拼品牌、拼展廳、拼廣告之后,不少企業發現員工素質決定了這些拼殺武器的效果,于是為了適應人才儲備的需要,大家都開始請講師對自己的經銷商和銷售人員進行培訓,然而,培訓過后,有很多人也像火雞一樣雖然可以一腳高一腳低的走路了但始終還是飛不起來,為什么花大錢搞的培訓效果不是那么好呢?我們要怎么做才能提高培訓效果呢?

● 對象決定講師
    只看講師或專家的知名度,而不看他們的研究方向與擅長的領域是目前外請老師講課最常見的現象。但不同的老師有著不同的優勢,有的擅長于營銷戰略的規劃、有的擅長于管理、有的擅長于廣告策劃、有的擅長于終端提升,大的經銷商可能對經營戰略和管理感興趣,而小的經銷商則覺得說點實用的經營技巧會更好一點,不根據學習對象的差別而只顧請大師過來講課,效果又能好到哪里去呢?
   有一位普通的銷售經理在某地出差時,有個經銷商請他給他們的三十多個員工做了次培訓,培訓結束后,這個經銷商對他說:“我前天剛從北京回來,在那也聽了一個專家的講課,你比他強多了!”一問,那個專家卻是他仰幕已久的營銷界泰斗,營銷水平絕對處于領導地位,與他相比,只能說是班門弄斧,但為什么經銷商會覺得這位普通的經理講得更好呢?原因就在于廠家請專家過來講課時,沒有看清楚這些聽課的對象所處的發展階段——向一群剛學會走路的人去培訓飛行能得到他們的認同嗎?
培訓之道,首在于看準池塘再下鉤。

● 實戰才能實用
    講師定位準確,課程也選擇恰當,但激情高昂或嘻嘻哈哈的幾天培訓結束后,經常會有學員反映培訓一場后,對于培訓的知識只可意會而不知怎么用于實際操作,或者說是內容離咱們太遠,近幾年還用不上。為什么會出現這種情況呢?原因就在于授課內容欠缺實戰性。
    因此,培訓要有效果就一定得從實戰出發,將理論技巧轉化為本行業實際可行的操作技巧。(引百度百科)

● 課程特色
 ◇ 小班制授課,采取項目制分組教學,保障同學間的充分交流與良好互動。學習形式豐富多樣,包括但不限于:課程學習+沙龍分享+沙盤模擬+營銷診斷等。

● 課程優勢
 ◇ 課程內容:市場、銷售兩手抓 通過提升營銷經理管理的六大能力,幫助營銷經理更有效的進行市場營銷策劃與銷售執行管控,達成企業年度經營目標,構建市場經營新格局。
 ◇ 教學模式: 致力于學用結合,形成指導企業實踐的解決思路。學員在課程學習中,將參與現場演練、專案分析、角色扮演、討論點評等。課程貫穿預習、學習和復習三過程,每門課程學習結束須完成項目課題實踐報告和結業論文。
 ◇ 授課師資:著名專家、資深教授 師資隊伍由知名教授、實戰營銷管理專家組成。

部分師資

著名專家教授、實戰企業經理人受邀擔任課程講師,理論結合實戰,保障教學質量:

余大洪 國際市場營銷專家、中國市場學會特聘專家、北京大學EMBA班特聘教授。歷任:方正集團副總經理、惠普中國市場經理、康柏公司中國產品銷售總監。
紀向東 惠普(中國及亞太區)總部工作近10年,歷任惠普(中國)醫療產品事業部市場部經理、惠普CMD產品亞太區市場推廣經理、中國商業服務網副總裁、宏景通訊集團首席運營官、英和咨信管理咨詢有限公司首席顧問
周志民 管理學博士,現任深圳大學管理學院教授、市場營銷系副主任、市場營銷方向碩士生導師。曾參與或主持的營銷和品牌咨詢項目包括:長城皮卡服務體系設計、美的集團品牌管理指南、保利地產戰略品牌管理規劃、繁興科技市場調研、廣州市房地產品牌關系指數評估等
付  遙 美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,戴爾計算機中國公司銷售經理、資深培訓主管。書籍《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》作者。
汪立耕 在惠普,安捷倫從事過十多年的新產品市場調研,設計開發和新產品上市推廣銷售工作,具有優秀的新產品創新開發背景和豐富的新產品管理經驗
董永茂  《市場調研與分析》一書作者,浙江財經學院MBA教育中心教授,參加或主持10多項課題研究,參與9部學術著作的寫作。三次獲得國際統計學或聯合國統計司的專家資助獎勵,四次作為中國的代表參加國際統計學大會并宣讀論文。近幾年參加了國家自然科學基金項目、國家社會科研基金項目、國家教委科研項目和廳級科研項目的研究。1996年榮獲省級政府授予的“先進科技工作者”稱號。1997年被評為教授。2000年被聘為碩士生導師。
吳洪剛 營銷學博士研究生。作為中國著名營銷管理專家,近十年專注管理咨詢業,為五十余家品牌企業提供咨詢服務,百余家企業進行培訓。著有《中國企業批判》、《超越卓越——職業經理人的基本修煉》、《職業銷售經理培訓》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰略性營銷計劃》等專著。吳洪剛先生是國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。在營銷領域,他對國內諸多行業都有深入的研究和咨詢,比如家電、汽車、酒業、電信、銀行、電腦、建材、零售等等,特別是對中國本土市場特點的研究,走遍了全國各區域市場,調研過的縣城就達二百余個。幫助數十家企業走出營銷困境,實現營銷的突破與企業的良性發展。
劉月松 沙盤教學專家、北京天鵬投資管理公司運營總監;北京卓達房地產集團副總裁;北京管理科學研究院副院長;
劉  凡 曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理,統領10個分公司,創造了連年業績翻翻的佳績,具有10多年國企、外企和民企營銷管理經驗。

注:課程與老師以當期實際課程安排為準。

● 資格認證:
1.在培訓結束參加考試合格者,頒發(國際職業認證標準聯合會) <<營銷管理師>>國際國內雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢);
2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片;
3.課程結業后15個工作日內將證書快遞寄給學員;
4.此證可申請中國國家人才網入庫備案。

● 課程體系

序號

課程主題

課程受益

時間

1

市場調研與分析

 如何定義問題與確立調研目標
 如何設計調研方案,收集資料,開展實地調查,界定度量標準,設計調查問卷,確定樣本計劃
 如何分析現場數據收集中的偏差
 如何進行市場調研中的預測分析
 如何撰寫調研報告

1天

2

市場營銷計劃的制定與實施

了解營銷計劃與公司商業計劃的關系;
了解營銷計劃的內容和商業意義;
掌握獨立進行營銷計劃制定和管理的流程和技巧

1天

3

品牌創建與規劃

了解何為品牌營銷
如何進行品牌建設
品牌傳播管理

1天

4

銷售渠道建設與管理

讓企業營銷管理人員和經銷商樹立計劃管理的意識,認識計劃管理的重要性;
讓企業營銷管理人員了解渠道管理的基本內容與方法;
通過培訓激發企業營銷人員和經銷商改善經營,提升銷售量的動力;
讓企業營銷管理人員和經銷商了解銷售計劃工作的基本過程;

2天

5

大客戶營銷管理

如何有效控制銷售過程中的談話主題
如何有效發掘客戶需求
如何加強幫助客戶解決問題的能力
如何提升大客戶銷售管理能力
如何掌握大客戶拓展策略
如何建立深厚的客戶關系

2天

6

促銷管理

對促銷的正確認識、促銷生活的策劃與執行

1天

7

銷售的團隊建設和管理

準確把握銷售團隊生命周期的發展階段,使績效最大化
理解銷售經理的職責在于規劃銷售系統,營造高效團隊,維系客戶關系
掌握團隊管理的四大利器,熟練運用訓練課程、實地輔導、業務會議等教導手段
懂得給予部屬贊美及肯定,并善于授權,給予部屬心理支持和物質支援
學會通過績效評估,決定銷售人員的薪酬價值、工作分派、培訓計劃和成長目標
在團隊溝通中領會傾聽與反饋的價值及手法,引導、激勵所有成員參與和分享

2天

8

戰略營銷管理沙盤演練

實戰模擬——
1)收集信息和測量市場需求
2)營銷環境掃描
3)購買行為分析、競爭者分析
4)辨認市場細分和選擇目標市場
5)產品生命周期與市場定位
6)設計定價戰略與方案
7)整合營銷

2天

 


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