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采購成本降低與雙贏談判技術

【時間地點】 2012年6月15-16日 北京
【培訓講師】 姜宏鋒
【參加對象】 企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員(財務部職能人員)、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員
【參加費用】 ¥3280元/人 (包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:采購成本降低培訓,談判技術培訓

采購成本降低與雙贏談判技術(姜宏鋒)課程介紹:

● 為什么選擇這個培訓?
   中國制造型企業正在與他的供應商們集體過冬!如果說2008年制造型企業危機是由出口萎縮引發的外傷,而今年企業則是內傷:產能過剩引發價格戰,利潤如刀刃般微薄;原材料價格進入上漲通道、從沿海到內地蔓延的用工荒,90后員工管理問題…..企業在尋找突圍之路,發揮采購杠桿職能,向采購成本可持續的要利潤,這成了采購人員的首要任務。思路決定出路,采購成本怎樣“控”,如何“削”,從哪里降,如何降成本不降質量,降后不反彈,這是采購人員面臨的挑戰。作為降低采購成本的主導力量,采購人員如何通過樹立正確談判思維,掌握談判技巧,控制談判節奏,用策略構建競爭優勢,用話術達成共識,完成企業交付的任務,實現自身職業發展?請帶問題參加本實戰訓練課程。
   本課程是姜宏鋒老師世界500強日企、美企與民營企業實務經驗與在企業咨詢案例總結。2011年東風本田、宇通客車、美的等知名企業引入該課程,其中美的集團各事業部先后共進行了6期。其實戰實效,解決實際問題受到企業領導與學員高度好評!

● 課程收益
企業要采購成本降低,其真正目的是要實現利潤提升!但采購成本的降低,并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低,是“偽降低”!是勞民傷財的無用功!
本課程破解采購成本降低與談判技術十大難題:
 ◇ 企業要采購部降成本5%、10%,30%,采購部的思路與出路。
 ◇ 為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報復性反彈了?成本降了質量降了怎么辦?
 ◇ 真正的采購成本在哪里,為什么關注SCM下的TCO
 ◇ 原材料(零部件)采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握?
 ◇ MRO類采購費力不討好,天天被投訴,如何改變窘境削減成本?
 ◇ 掌握采購成本降低的十大關鍵技法與關聯,活動形式與跨部門合作技巧
 ◇ 磨刀,職業化采購人員的談判能力與“贏”思維
 ◇ 分解談判策略與做足充分準備(黃金準備表)
 ◇ 談判兵法(局、勢、術)
 ◇ 三話兩話-“贏”話術,成本降低與供應商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。

● 培訓方式
講師講解、案例分析點評、分組演練、錄像觀摩,企業問題互動問答等

● 課程大綱
模塊一:采購轉型與TCO
 ◇ 中國制造型企業形勢分析
 ◇ 采購面臨的艱巨挑戰
 ◇ 采購成本杠桿與采購杠桿率計算
 ◇ 采購成本冰山模型
 ◇ 真正的采購成本-TCO
 ◇ SCM下優化TCO
 ◇ 以利潤的視角定位采購成本
 ◇ 采購成本分析
 ◇ 采購成本分析的財務知識

模塊二.采購成本降低之道略
 ◇ 采購成本的削減、管控、壓縮區分
 ◇ 企業要采購部降成本10%,30%,思路與出路
 ◇ 采購成本與客戶價值矩陣
 ◇ 質量與成本平衡模型
 ◇ 企業采購成本失控的兩大源頭
 ◇ 原材料類采購-管好水龍頭
 ◇ MR類采購-關掉水龍頭
★ 案例:某企業如何實現采購總成本同比削減30%?
 ◇ 采購成本降低的制度保證

模塊三.采購成本降低實戰技法
 ◇ 行之有效的降低采購成本十法(詳細介紹)
 ◇ 原材料(零部件)采購成本管控關聯圖
 ◇ MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
 ◇ MRO采購如何實現向“前”管理
 ◇ Tear Down+設計+ESI
 ◇ VA/VE+三化
★ 案例:豐田的三項采購案例分析
★ 案例:國內某知名通訊產品公司的采購案例
 ◇ 某美企MRO采購向前管理成功案例
 ◇ 電子競價工具在降低采購成本中的應用(詳細介紹)
★ 案例:美的某事業部的采購成本降低活動展開過程

模塊四.成功的采購談判者與雙贏思維
 ◇ 你是談判高手嗎?--自我測評
 ◇ 無處不在的談判-談出天下
 ◇ 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
 ◇ 優秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
 ◇ 優秀采購人員4大素質(操守、操作、談判、風險控制)
 ◇ 對談判的傳統3種誤解與新實效的談判新模式
 ◇ 雞蛋火腿腸項目為什么失敗?-“贏”思維
 ◇ 成功的談判的三個特征(交換.贏家.效率)
★ T公司談判案例演練,分組對抗
 ◇  成績統計與點評

模塊五.談判要素與過程
 ◇ 對采購來說談判的三個重要因素
 ◇ 由單一因素到多因素談判
 ◇ 價格、總成本與談判
 ◇  采購與銷售各想用什么標準定價
 ◇ 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
 ◇ 談判過程中的情報戰談
 ◇ 談判準備-黃金工作表
 ◇ ENOST談判模型
 ◇ 目標分析上的五大誤區
 ◇ 采購人員談判中常犯的六種錯誤

模塊六.談判兵法、話術
 ◇ 如何布局、造勢、用術
 ◇ 談判十兵法
 ◇ 談判的三個重要節拍
 ◇ 開場:采購一招制敵的三個字
 ◇ 中場:不斷探究底價的魔力詞匯
 ◇ 終局:鎖定成果與備忘
 ◇ 降低成本的談判精典話術
 ◇ 身體語言解讀
 ◇ 與外國人談判
★ 團隊組合案演練習與點評

● 講師介紹:姜宏鋒

講師背景
廈門大學 MBA
國際職業培訓師
中國實戰型3T(TPS\TQM\TWI)供應鏈管理與工廠運營專家
原北大縱橫管理咨詢集團采購(物流)咨詢中心總經理、合伙人;
現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師
國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區首席代表
中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師
中國企業招標集采平臺51caigou發起人
中國中小企業國際合作協會授權TWI訓練指導師
清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。
社團法人日本產業訓練協會授權TWI(一線督導人員訓練)訓練指導師
中國中小企業競爭力工程、中國供應鏈管理網等數十家國內知名管理網站聯合推薦培訓師。
姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業總部十年以上管理工作經驗,長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作,擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合;曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢;系統的接受過日本與美國專家的專業培訓,數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制:談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。
授課風格:結合企業實際情況,以實戰案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內容實用、呈現生動,深受學員歡迎與企業好評。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
精品課程:《一體化精益供應鏈管理》、《供應商策略、開發、選擇與關系管理》、《采購成本降低與雙贏采購談判實操技術》、《采購人員綜合素質提升實戰訓練》、《SQM供應商質量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面質量經營》、《TWI-金牌班組長》

服務代表客戶:
東風本田(廣東)、NOKIA諾基亞(廣東)、中興通訊(深圳總部)、美的家電(廣東)OPPO手機、格蘭仕(廣東)、海信電器(青島)、日立影像(中國)、海康威視(杭州)、五羊本田(廣東)、玉柴集團(廣西)、億隆自動化(青島)、西航動力(西安)、陜西鼓風機集團(西安)、宇通客車(鄭州)、宇通重工(鄭州)、陜西汽車集團(西安)、戴卡輪轂(河南)、太古飛機(廈門)、阿里巴巴(杭州總部)、SGS通標、南昌電力、廣電運通(廣州)、立邦涂料(上海總部)、匯豐銀行(上海)、招商銀行(深圳)、馬士基(東莞)、紫金礦業(內蒙古)、馳宏鋅鍺(昆明)、中鋁瑞閩(福建)、天石源超硬材料(福建)、輝煌水暖(福建)歐聯衛浴、華意壓縮機股份(江西總部)、威勝儀表集團(湖南總部)、TGR醫藥采購聯盟(長沙)、Big Dutchman必達(天津)、藍英工業(沈陽)、上美塑膠(南京)、諾和諾德制藥(天津)、ITT(沈陽)、龍工集團(福建)、TDK-EPC愛普科斯(珠海)、Peer皮爾軸承(浙江)、GETRAG(南昌)、QMD齊耀瓦錫蘭船用發動機(青島)、中國南車.時代新材(湖南)、Delphi德爾福派克、正泰電工(溫州)等。


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