培訓會員
熱門點擊:參觀考察 中層干部 研發管理 采購管理 海關事務 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現在的位置: 森濤培訓網 >> 公開課 >> 研發管理培訓產品管理培訓新產品研發培訓 >> 課程介紹

如何通過市場和技術分析進行產品規劃

【時間地點】 2012年3月23-24日 上海
【培訓講師】 劉勁松
【參加對象】 公司總體辦、市場部門、產品規劃部門、產品研發部門、市場研究部門等;公司產品經理、營銷/產品體系主要管理人員
【參加費用】 ¥3600元/人 (含資料、中餐、證書)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:研發管理培訓,產品開發培訓

如何通過市場和技術分析進行產品規劃(劉勁松)課程介紹:

● 課程收益
 ◇ 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點;
 ◇ 學習先進企業在需求管理和產品路標規劃方面的經驗;
 ◇ 掌握制定、優化和監控產品線路標規劃的流程、方法和工具;
 ◇ 如何實現市場與產品規劃流程與公司其他管理流程的整合;
 ◇ 掌握制定、優化和監控業務計劃的流程、方法和工具;
 ◇ 通過案例和模板掌握在產品規劃過程中的文檔撰寫;

● 課程背景
 ◇ 產品規劃過程中缺乏系統的分析工具;
 ◇ 產品的技術驅動特點產生了以產品為特征與以客戶為特征的細分市場的矛盾,如何解決;
 ◇ 產品基于公司的老產品進行升級、改型,沒有考慮競爭對手的產品動態發布和市場環境的變化情況,對于技術的前瞻性與市場時機的契合點無法規劃;
 ◇ 產品規劃過程中的需求、方案的顆粒度無法掌握,到底應該提供什么樣的規劃文檔給協作單位或部門;
 ◇ 在產品規劃過程中存在大量的跨部門和單位的溝通協調工作如何高效開展;

● 培訓特色
 ◇ 系統化理論指導――課程內容采用國際上先進的管理方法論,結合中國企業自主創新的最佳實踐,總結提煉出適合中國本土企業的產品管理制度。
 ◇ 豐富案例分析互動――通過對案例分析方式加深學員理解。
 ◇ 結合實際演練――通過對實際項目進行角色演練、研討等方式提高轉化能力。
 ◇ 講師的專業性――產品管理方面的專家,有豐富的產品開發、研發業務管理、市場銷售管理及企業研發管理咨詢經驗。

● 課程大綱
1、產品規劃的基本概念和框架
1.1、進行有效產品管理的外界條件
1.1.1、案例分析:IBM的研發管理
1.1.2、企業文化
1.1.3、組織流程
1.1.4、市場能力
1.2、產品管理的子流程組合與關聯
1.2.1、需求管理
1.2.2、產品規劃管理
1.2.3、產品開發管理
1.2.4、銷售管理
1.2.5、基礎支撐流程
1.3、創意——需求——產品的全過程
1.3.1、探索性階段
1.3.2、描述性階段
1.3.3、結論性階段
1.4、不同驅動模式下的產品規劃
1.4.1、用戶驅動下的網管案例
1.4.2、競爭驅動下的網絡安全設備案例
1.4.3、技術驅動下的點鈔機案例
1.5、業界公司在產品規劃方面存在的主要問題
1.5.1、銅錢法則測試
1.5.2、問題分析
1.6、產品規劃的主要方法工具
1.7、產品規劃中的假設與修正
1.8、產品規劃的源泉(721)
1.9、交付件
1.9.1、產品候選概念
1.9.2、市場評估報告
1.9.3、產品路標規劃書
1.9.4、產品業務計劃書
2、產品規劃的源泉:需求管理
2.1、需求管理的難點與解決
2.1.1、隱性流程
2.1.2、迭代流程
2.1.3、多進程并發流程
2.1.4、輔助流程
2.1.5、監督流程
2.2、需求管理的階段流程
2.2.1、案例分析
2.3、市場需求的定義
2.4、需求采集階段
2.4.1、需求采集階段概要
2.4.1.1、該階段的目標
2.4.1.2、術語定義
2.4.2、需求管理的階段流程
2.4.3、采集內容
2.4.3.1、需求采集的視角
2.4.3.1.1、用戶價值
2.4.3.1.2、產品價值
2.4.3.2、如何規范采集內容
2.4.3.2.1、客戶滿意度及競爭比對($APPEALS模板)
2.4.3.2.2、如何制訂調查報告
2.4.3.2.3、單項需求模板
2.4.3.3、演練:單項需求模板的運用
2.4.4、采集渠道
2.4.4.1、信息來源
2.4.4.2、直接采集活動的十個種類與特征
2.4.4.3、采集渠道管理要點:時間驅動與事件驅動
2.4.4.4、案例分析:需求探針
2.4.5、如何通過計劃來規范后續的活動
2.4.5.1、案例分析:用戶大會
2.4.6、采集中的基本方法
2.4.6.1.1、傾聽技巧
2.4.6.1.2、如何運用十問引導客戶
2.4.6.2、案例分析:用戶訪談
2.4.7、采集后的輸出交付要求
2.4.8、高質量需求標準
3、需求評審階段
3.1、需求評審階段概要
3.2、講解與演練
3.2.1.1、如何用KJ工具分析用戶需求后面的需要和欲望
3.2.1.2、如何用AHP工具得到產品功能權重
3.2.1.3、如何用KANNO/MASLOW工具識別產品的賣點
3.2.1.4、如何應用$APP工具獲取產品的機會并定義競爭基準
4、產品戰略與路標規劃方法與實踐
4.1、了解市場環境——市場掃描階段
4.1.1、市場掃描階段概要
4.1.2、案例分析:市場評估
4.1.2.1、環境分析
4.1.2.1.1、宏觀環境的機會/威脅分析
4.1.2.1.2、以價值觀念分析用戶環境
4.1.2.1.3、用波特五力分析競爭環境
4.1.2.1.4、分析輸出:市場地圖
4.1.2.2、公司產品市場表現評估
4.1.2.2.1、戰略一致性分析
4.1.2.2.2、公司市場獲得能力
4.1.2.2.3、公司技術能力
4.1.2.2.4、分析輸出:公司產品市場表現評估
4.1.2.3、SWOT分析
4.1.2.3.1、針對公司的SWOT要素分析
4.1.2.3.2、針對競爭者的SWOT要素分析
4.1.2.4、綜合分析
4.1.2.4.1、用波特五力的戰略聯盟分析
4.1.3、綜合分析后的輸出:市場評估報告
4.2、尋找市場機會點
4.2.1、市場掃描階段概要
4.2.2、結合模板的講解與演練:市場細分的描述
4.2.2.1、細分市場描述的要點
4.2.2.1.1、細分市場名稱
4.2.2.1.2、細分市場容量和增長率
4.2.2.1.3、細分市場關鍵的購買者
4.2.2.1.4、細分市場的業務模式
4.2.2.1.5、細分市場的$APPEALS(客戶需求)
4.2.2.1.6、細分市場中現有的產品包
4.2.2.1.7、細分市場的主要競爭對手及其市場份額
4.2.3、案例分析:市場細分的價值圖
4.2.3.1、按照5WS尋找市場的不同細分模式
4.2.3.1.1、從趨勢戰略角度的細分
4.2.3.1.2、從產品價值角度的細分
4.2.3.1.3、從客戶價值角度的細分
4.2.3.1.4、從競爭差異化角度的細分
4.2.3.1.5、從市場獲得性角度的細分
4.2.3.2、對細分市場進行篩選
4.2.3.2.1、篩選的要素
4.2.3.2.2、篩選的步驟
4.2.3.3、該部分內容在產品規劃文檔中的體現
4.2.4、結合模板的講解與演練:市場細分的描述
4.3、能否把握該機會——組合分析階段
4.3.1、組合分析階段概要
4.3.2、市場吸引力評估
4.3.2.1、戰略吻合度角度的分析
4.3.2.2、財務角度的分析
4.3.2.3、客戶價值角度的分析
4.3.2.4、競爭力角度的分析(可獲得性)
4.3.3、組合分析
4.3.3.1、確定細分市場目標
4.3.3.2、技術生命周期分析
4.3.3.3、細分市場利潤模型
4.3.3.4、細分市場的產品組合
4.3.3.5、細分市場的考核模型
4.3.4、輸出:細分市場矩陣圖
4.3.5、演練:細分市場的SWOT分析
5、產品路標規劃及計劃輸出
5.1、該階段概要
5.2、結合模板的講解與演練:《業務計劃》撰寫
5.2.1、產品戰略目標描述
5.2.1.1、標新立異-先進性、差異化
5.2.1.2、低成本-高效運作領先
5.2.1.3、目標聚集-客戶化、定制化
5.2.2、明確業務計劃各要素
5.2.2.1、產品包
5.2.2.2、銷售渠道
5.2.2.3、訂單履行
5.2.2.4、定價/條款
5.2.2.5、支持
5.2.2.6、綜合營銷宣傳
5.2.3、演練:制定選定細分市場的業務戰略及計劃
5.2.4、確定產品規劃中版本時序排列
5.2.4.1、產品推出時機的宏觀預測
5.2.4.2、產品更新/升級的微觀調整
5.2.5、細分市場的用戶價值定位
5.2.5.1、從理性購買因素得到的價值定位
5.2.5.2、從感性購買因素得到的價值定位
5.2.6、細分市場的產品價值定位
5.2.6.1、從用戶價值到產品價值的轉化QFD
5.2.6.2、從競爭角度建立的產品差異化價值定位APP
5.2.6.3、輸出:以QFD展示產品路標規劃中的產品候選概念
5.2.7、風險描述
5.2.7.1、市場風險
5.2.7.2、技術風險
5.2.7.3、財務風險
5.3、輸出:初始的產品包業務計劃書
5.3.1、概述
5.3.2、市場理解
5.3.3、整個產品包/解決方案的策略
5.3.4、產品包概覽
5.3.5、財務評估
5.3.6、項目進度及資源
5.3.7、風險評估和管理
5.3.8、建議和替代方案
6、資源平衡
6.1、從公司級角度考慮跨產品線項目
6.2、通過管道管理優化項目優先級排序
6.3、根據可獲得的資源約束條件,對項目進行篩選
7、產品規劃的市場迭代調整
7.1、迭代的周期
7.2、迭代的方法工具
7.3、迭代后的輸出
8、課程總結

● 講師資歷                     
劉勁松:高級顧問,復旦大學管理學碩士
 □ 職業背景: 歷任工程師、項目經理、產品開發經理、研究所管理辦主任、副總經理、總經理等職,共13年工作經驗。其中:華為工作期間,做為IBM咨詢項目IPD項目組成員和管理辦主任,負責研究所管理體系建設工作,包括研發組織、研發流程、項目管理和研發人力資源管理體系等,成功為相關產品線引入IPD管理理念并組織實施;擔任計劃經理期間,負責公司無線產品規劃工作。華晨汽車工作期間,擔任下屬中美合資汽車設計公司副總經理,和外籍專家一起構建公司管理體系,包括人力資源管理體系、研發體系、市場管理體系等,并負責日常運營。講師具有豐富的產品管理、研發流程、項目管理、研發組織和團隊管理、研發人員管理和培養的經驗。具有在不同規模,不同文化背景的公司從事管理工作的全面經驗,善于結合企業的文化背景、產品特點和發展階段建立相適應的研發組織結構、研發流程體系、研發績效管理和激勵體系。
 □ 咨詢背景:負責多家企業管理咨詢項目,包括某電信設備企業、老板家電、中糧集團、俊爾新材料、河南中煙、默銳化學等大中型企業研發IPD管理體系、研發人力資源管理體系、項目管理體系、產品規劃體系等的構建,取得良好效果。
 □ 培訓背景:在各地多次舉辦研發人力資源管理、研發績效管理、研發IPD管理體系、市場管理和產品規劃等公開課;為多家企業進行過研發人力資源管理、IPD流程、研發組織結構、研發績效管理等方面的內訓課程。


培訓課綱 課綱下載


更多如何通過市場和技術分析進行產品規劃相關課程:

課程專題研發管理專題 | 研發管理培訓產品開發培訓


關于我們 | 法律聲明 | 服務條款 |熱門課程列表 | 培訓計劃 | 網站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森濤培訓網 三策咨詢.企業培訓服務
如何下载中国福彩网