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產品市場管理――產品戰略與路標規劃

【時間地點】 2019年10月28-29日 深圳 | 2019年10月31-11.1日上海| 2019年11月04-05日 北京
2020年3月26-27日  上海 | 2020年3月30-31日  深圳 | 2020年9月17-18日 深圳
2020年9月21-22日  上海(Jay) | 2020年9月28-29日 北京(Jay)
【培訓講師】 曹修洪
【參加對象】 企業CEO/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等。
【參加費用】 ¥3980元/人 優惠活動:6600元2人,不再折扣(含指定教材、茶點、證書,午餐)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gasshd.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:研發管理培訓,產品經理培訓,產品市場管理培訓

產品市場管理――產品戰略與路標規劃(曹修洪)課程介紹:

Product Marketing Management--Product Strategy and Road Map Planning

【課程背景】
我們在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中,發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題,如:
"1、新產品推出的速度沒有以前快了(競爭對手比我們快)
2、新產品的質量沒有以前穩定了(客戶投訴/退貨越來越多)
3、新產品的種類/型號越來越多,但賺錢的產品卻不多
4、企業內部溝通的效率越來越慢(與公司內部人打交道比與外部打交道還困難)
5、研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更
6、市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有
7、市場需求變化無常,幾乎都是緊急需求
8、產品市場定位模糊,不做市場細分,產品幾乎是全球通吃
9、產品經理有責無權,調不動資源
10、公司資源總是不夠,沒有時間做規劃,整天忙于打仗
11、……"
"    企業要的是什么?企業不是要追求優秀的產品,而是要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤!市場是產品開發的龍頭,決定了產品的方向,產品市場如何進行管理,困攏著許多成長中的企業。
本課程以實際咨詢案例為基礎,為學員提供一個交互式的研討環境,在體驗中學習市場管理的方法、工具,分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。 "

【培訓收益】
1.掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題
2.掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題
3.掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題
4.掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題,
5.掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題
6.分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式

【講師介紹】
曹修洪老師
Charles  研發咨詢品牌資深顧問  INCOSE(國際系統工程師聯合會)會員   國家發改委創新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程項目管理研究院特邀講師
■ 專業背景:
16年的高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;
曾在國內某著名通信設備公司工作過7年(97~04),期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。
■ 研發管理咨詢經驗
7年的研發管理咨詢經驗,主導了20多個研發管理咨詢項目,項目范圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等領域。典型客戶如下:
1)科達通信
2)OPPO
3)TCL家網事業部
4)蘇州金龍
5)宇通重工
6)京信集團
7)福建敏訊
8)中電集團某軍品研究所
■ 研發管理培訓經驗:
曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。

曾學明老師(Jay):研發管理咨詢資深顧問 PDMA(美國產品開發管理協會)會員
《PDMA新產品開發手冊》中文版主譯  清華大學研發管理特聘教授
■ 專業背景:
十多年高科技企業研發管理實踐,在某著名通信公司工作期間,主持過多個項目的研發管理工作,具有豐富的產品開發流程、研發項目管理、研發人力資源管理經驗。在該通信公司工作期間,長期與國際頂尖咨詢顧問一同工作,全程參與并協助推動該公司研發管理變革項目,同時兼任該公司高級講師。2002年-2004年任某大型上市高科技公司信息安全事業部研發總監,很好的將研發管理變革的理論和實踐經驗與公司的現狀相結合,全面建立產品研發管理體系,成功主持開發了多款具有市場競爭力的產品,具有豐富的研發管理實戰經驗。
■ 研發管理咨詢經驗
曾作為項目總監、項目經理主導了10多個研發管理咨詢項目,幫助這些企業全面建立研發管理體系(包括流程、組織、績效、IT),有效地提升了這些公司的研發管理和創新能力,典型客戶如下:
1)國內安全行業第一名(北京某公司)
2)國內芯片行業第三名(北京某公司)
3)國內建筑行業軟件第一名(北京某公司)
4)國內系統集成行業第二名(北京某公司)
5)某電信運營商國際業務部(電信運營商總部)……
■ 研發管理培訓經驗:
曾為通信、軟件及互聯網、電力、家電、汽車等行業的企業提供過超過600多場的內訓,主要包括以下企業:
中國空間技術研究院、中國航空集團公司、西子OTIS、中聯重科、三一重工、同方威視、北京KND、大族激光、天津儀表集團、萬東醫療、三愛富、航天五院、中科科儀、興大豪、諾基亞-西門子公司、中國電信北京研究院、北京移動、中國互聯網信息中心(CNNIC)、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、東軟集團、華碩電腦、榮事達、北方微電子、星網銳捷、交大龍山軟件、靈圖軟件、中軟國際、天碁科技、威睿電通、阿爾西公司、網御神州、天地陽光、港航網絡、訊風光通信、瑞斯康達公司、上海澳佩、陜西烽火、同洲電子、天津光電公司、力神電池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中國工商銀行軟件中心、天津中環電子、上海電信、天地陽光、賽科世紀、阿里巴巴、經緯科技、哈爾濱新中新、賽福同舟、佳訊飛鴻、京信通信、四達時代、天融信、德信無線、廣聯達、中國金融電子化公司、四方繼保自動化、浪拜迪、東大金智、海灣科技、申瑞電力、如高高壓、深圳南瑞、國泰怡安、思源電氣、北京泰杰磁電研究所、威勝電子、南瑞繼保、寧波博威、萬東醫療、中興汽車、福田汽車、天津內燃機研究所、上海通用、長城汽車、上汽通用五菱、蘇州金龍、上海泛亞、北汽福田、長安汽車、創維集團、TCL白色家電、格力電器、海爾集團、TCL家庭網絡、京東方、裕興科技、京東方光電等。其中海爾集團、三一重工、大唐移動等企業邀請講課超過10次以上,得到了受訓企業和學員的普遍認可。

【課程大綱】
一、案例分析

1.市場細分
2.目標市場
3.產品定位
二、產品市場管理概述
1.產品管理的系統思維
1).企業在追求什么?
2).產品成功的標準是什么?
3).如何理解產品的市場成功和財務成功?
4).如何理解市場驅動產品開發?
5).咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系
2.產品市場管理
1).什么是市場管理(Marketing Management)?
2).市場管理的定位、使命與責任
3).什么是產品/技術市場管理(Product/Technology Marketing Management)?
4).市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系
5).市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6).產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)
7).產品經理的責任與定位(三種典型定位分析)
三、產品市場管理業務----市場評估
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場評估
1).環境分析
2).競爭分析
3).市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
4).公司自身分析
3.市場評估輸出
1).優勢與劣勢
2).機會與威脅
3).市場地圖
4).業務計劃評估
5).演練:市場地圖及業務設計評估
四、產品市場管理業務----市場細分
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場細分的定義
3.不同方式下的市場細分
4.市場細分主要活動
1).定義市場
2).描述市場地圖
3).市場細分
4).市場調研與驗證
5).選定細分市場
5.演練:如何對一個產品線的市場進行細分
五、產品市場管理業務----制定業務計劃
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.業務計劃概覽
3.確定細分市場目標及關鍵行動
4.審視營銷目標
5.制定初步的方案
1).安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析
2).確定備選方案
3).選擇目標
4).關鍵的前提假設
5).預備行動指標
6).技術生命周期
7).利潤區
8).價值準則
9).以客戶為中心業務設計
6.制定細分市場的業務戰略及計劃
1).快速回顧為制定戰略完成的所有活動
2).確定細分市場的戰略目標
3).確定細分市場的價值定位
4).按照《業務計劃要素》來制定戰略
5).風險評估
6).演練:制定選定細分市場的業務計劃
六、產品戰略與路標規劃
1.產品路標是什么?
2.路標規劃的輸出是什么?(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)
3.產品戰略與路標規劃流程
4.產品路標規劃過程解析
1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
2)產品平臺的形成過程
3)產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
4)產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)
5.產品戰略與路標規劃決策評審
1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)
2)決策標準(評審關鍵要素)
6.分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門
2)決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)
7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究
8.演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書
七、總結


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