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IPCA營銷經理認證班招生簡章,研修班課程




培訓課綱 課綱下載
培訓關鍵詞:營銷經理培訓,研修班培訓

《IPCA營銷經理認證班招生簡章》課綱內容:

    “IPCA營銷經理認證班”是華南地區最早由高校創辦的營銷管理類高級研修班,自創辦以來,一直深受廣大企業家及各營銷精英的歡迎,為華南地區的企業培養和輸送了大量的營銷高端人才。是IPCA最具活力,最受歡迎的項目之一。
    IPCA營銷經理認證班課程是EMBA體系營銷方向的專業延伸學習,培養營銷戰略精英;開拓營銷創新思維;整合營銷實戰方略;探詢品牌戰略渠道,開創市場競爭藍海;拓展廣闊人脈資源;實現企業贏利目標。

運籌帷幄的戰略思維          篤行致遠的管理才能
卓然不群的領導魅力          洞察商機的遠見卓識

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招生對象
營銷經理、營銷主管等銷售精英。
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學習時間
在職學習9個月,每月授課2-4天,周末上課,每天學時為6小時。
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學習費用
學費18800元/人(含拓展訓練、教材、培訓)
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上課地點
廣州IPCA指定培訓教室
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學習證書
按教學計劃完成全部課程,可獲得“IPCA營銷經理認證班”結業證書。
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報名流程
提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→交納學費
(學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明)
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■ 課程體系 PROGRAMME STRUCTURE\

三大教學模塊,合計選排15天課程

模塊

課程名稱

學時
上課時間

學習內容

開學拓展

開學典禮

1天
3月15日

1.認識了解IPCA校史。
2.班會解讀學習手冊。
3.拓展破冰,班級熔煉。

拓展訓練

營銷
技能
提升

《營銷心理學》

2天
4月19-20日

1.了解并理解客戶需求的心理演變過程;
2.深入了解消費者的思維模式、習慣和工具。
3.了解并理解客戶購買決策的心理效應和心理偏差,以及對成交互動的影響;
4.把握談判環境、購買環境、服務狀況對客戶購買的心理影響;
5.結合大客戶營銷的實戰案例,把心理學知識轉化為職業行為,掌握如何將策略對應于行動,提高銷售成交率。

《客戶選擇與關系管理》

2天
5月24-25日

1.如何開發目標客戶
2.學會如何找對人、說對話。

  1. 用好心態掌握銷售心理學和人性三個規律。
  2. 工具分享:制作營銷工具六把快刀。

5. 基于客戶關系管理的營銷策略和方法。
6. 客戶選案的幾要素
7.幫助企業找到營銷章法,提升營銷業績。

《談判博奕》

1天
6月28日

1.通過布局、守局。
2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。
3.如何報價和回旋保障成交的系統策略。

《大客戶成交》

2天
7月19-20日

1.大客戶影響式銷售三個要素
2.大客戶專業銷售的六大過程
3.促進企業整體競爭力全面提升,爭取大客戶,實現營銷績效倍增。

《打造巔峰營銷團隊》

2天
8月23-24日

本課程通過體驗設計和理念引導,激發學員內在驅動力,讓銷售隊伍變成群狼,成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰,打得了持久戰、經得起心理戰的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售團隊。

模塊

課程名稱

學時

學習內容

個人素質提升

時間管理與工作效能提升

1天
6月29日

幫助學員系統掌握時間管理的工具和方法,建立自己的工作優先管理系統,增加自己的有效工作時間。

問題分析與解決

1天
9月7日

1.轉變你的心智模式,快速高效的思考;準確地定義問題、找到根本原因、提出有針對性并以目標(戰略)為導向的解決方案,獲得制定行動計劃的思維能力。
2.提升你的的洞察力、決策力、執行力、運營思維以及學習能力。

有效溝通-提升職場中高效溝通的能力

1天
3月16日

1.幫助學員深化對溝通的認識,掌握溝通的秘訣,擁有良好的人際關系;
2.通過演練、培養學員的親和力與溝通技巧,成為團隊中最受歡迎的人;
3.掌握上級與下級的不同心理特征,采取正確的溝通方式,使溝通暢通;
4.學習與了解沖突的知識,快速化解沖突,實現團隊與個人的更大價值。

跨部門溝通與團隊協作

2天
10月25-26日

1. 了解溝通的原理、重要性和應遵循的原則
2. 清晰部門間溝通中常見問題的根源
3. 掌握跨部門溝通的關鍵技巧和方法
4. 了解跨部門溝通必備的八大心態
5. 學會在跨部門溝通中用心聆聽、準確洞察、清晰表達和有效反饋
6. 學會注意跨部門溝通中身心語、禮儀等非語言部分,為實現良好溝通創造條件
7. 掌握與不同性格類型人的溝通策略
8. 掌握與不同關系(上司、下屬、同級、客戶等)的溝通要領
9. 學會在不同情境下(重要、緊急、常規、表揚、批評等)的溝通方法
10. 掌握多形式的溝通要點:會議、電話、電子郵件等等
11. 挖掘跨部門溝通障礙的深層原因,融洽人際關系,提高溝通效率,實現企業目標。

■ 增值服務VALUE-ADDED SERVICE

■ 部分師資介紹 FACULTY PROFILE

陳  明
新聞學碩士,管理科學與工程博士。華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任、教授、碩士生導師,清華大學、西安交通大學、英國威爾士大學EMBA、美國普林斯頓大學MBA項目的特聘教授。研究領域為競爭戰略、營銷規劃、創業教育、電子商務與網絡營銷、商業模式創新。社會兼職有:中華人民共和國工業和信息化部品牌培育專家、廣東營銷學會副會長、中國品牌戰略研究中心主任。
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黎一郴
IPCA導師、QCD管理專家
曾任職于世界500強企業(日資、美資)
IPCA指定導師, AMBA歐洲管理協會認證專家,多家國內知名企業全年指定顧問
中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師
2002年首屆中國十大杰出培訓師
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李力剛
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓,全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師,美國貝恩咨詢特聘專家,阿里巴巴戰略合作講師。聯想集團增值渠道總監、內聘講師。北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院總裁班等。
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 龍  平
中國營銷招聘第一人,國內實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家。中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、清華大學 EMBA 研修中心 客座教授 ,中央電視臺經濟頻道欄目專家。

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